受新冠肺炎疫情影响,实体零售、餐饮、旅游等行业面临严峻挑战。然而,直播电商的异军突起,却成为商家突围疫情的“救命稻草”。通过直播,很多商家开辟了新的销售渠道,同时形成了新的商业模式,找到了新的生存空间。
不过也有人提出疑问,随着疫情的兴起,直播电商的热潮还能持续多久?直播带货形式是新风口,还是特殊时期昙花一现?再来看看经济日报记者的调查——有“千年商都”美誉的广州,近日公布了打造“直播电商之都”的愿景。
3月23日,广州发布《广州直播电商发展行动计划(2020-2022年)》,提出建设一批直播电商产业集群,孵化1000个网红品牌,培养知名品牌三年内带货。已成为全国著名的直播电商之都。擅长喝“头汤”的广州,这次能用直播打开新经济的大门吗?直播电商的繁荣会持续多久?
新模式打开新市场
3月30日晚8点,2020广州直播年盛大启动。各大直播平台首次联手同步直播,推出广州商户年度最大优惠政策。各大平台汇聚了带货达人,分享成长心得,为《光火》直播代言,一时间圈粉无数。
疫情之下,广州仿佛摇身一变成为一个巨大的直播间。淘宝直播报告显示,2月以来,广州人在淘宝直播中的活跃度最高,其中“90后”占比最高。“2月以来,淘宝直播广州商家增长了4倍,从店铺到工厂,从新兴品牌到老字号,从餐饮酒店到洗衣店,全广州掀起了淘宝直播热潮。 " 阿里巴巴集团战略发展部华南区总监刘楠经理表示。
广州沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。张磊曾是沙河市场的摊主,他以从摊主转型为淘宝直播的成功经验在沙河市场享有盛誉。去年下半年,他的淘宝直播走上了正轨。爱人开的直播间,现在一天可以带2万到3万件商品,一次直播可以达到200万元。直播的红利让张磊转租地摊,专心做线上生意。
疫情发生后,沙河市场等专业市场摊位的直播需求急剧上升。近一个月来,每天都有很多人来张磊向张磊学习。目前,广州已有100多家专业市场开展直播。此外,线下客源强大的商场也在疫情期间将目光转向了直播。广州数十家商场开启淘宝直播。
以往,受制于品牌商、商户、商场合作模式,商场线上渠道难以开拓。今日,记者走访天河城、中华广场、凯德置地,发现不少手表、珠宝、服装等商家开设了淘宝直播间。某护肤品牌透露,直播带动销售额同比增长4倍。除了品牌的柜台直播,广州正佳广场还率先推出了淘宝直播基地。在人流量稀少的时候,直播不关,为广州市民开启了一场“云购物”。
不仅是销售端,广州的生产端也吹起了直播风。在广州番禺区,仅直播机构火星3月就在番禺地区的数百家工厂进行了直播。火星直播电商总监王平表示,旗下所有主播都被工厂“抢走”。几年前还很热闹的主播室现在空荡荡的,90%的主播都去了工厂展厅。
不仅如此,疫情之下,直播甚至成为广州各行各业复工的关键。中原地产“90后”推销员陈卓妍2月中旬在家中架起手机,在淘宝直播间卖掉了自己的房子。广播吸引了数以万计的观众。据不完全统计,广州都湖国际、富力天海湾等30多个地产项目正在淘宝直播“云售”。
近一个月来,广东漫游国旅在淘宝和飞猪上共进行了15场直播,累计观看人数超过160万,带粉丝“逛”了华山和博物馆。据统计,目前广州已有100多家商家在做“云出行”,近百家特色餐厅也接入了直播。
广州的老字号也不甘落后。各大老字号加入淘宝直播序列,大卖。
直播已成趋势
“受疫情影响,传统企业线上转型发展的意愿比以往任何时候都强烈。”广州市商务局副局长林国强说。
那么问题来了,直播电商的风口能不能成为企业突围疫情的“救命稻草”?这“风”能吹多久?再来看看直播电商渗透率最高的服装行业。
记者在中国十大服装批发市场之一的广州白马服装市场发现,疫情前,该市场日均客流量达数万人,年交易额超过20亿元。现在,虽然3月1日开门营业,但市场人气仍未恢复。不少商家反映,由于冬季暖冬导致冬装库存积压,疫情导致春装销售错失旺季,夏装面临不确定性。今年比往年困难得多。