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怎么样准确捕捉客户的购买机会

   日期:2021-01-26     来源:www.newshangmeng.com    作者:酷有拿货网    浏览:685    评论:0    
核心提示:服饰推销,买卖往往在瞬间完成,事实上,成交的机会也是瞬间的。

服饰推销,买卖往往在瞬间完成,事实上,成交的机会也是瞬间的。假如导购员能准确捕捉客户的购买机会,肯定能成为金牌导购,收入自然可观,将来还能自己开服饰店赚更多的钱。技不压身嘛。

观察客户的举动

服饰推销,买卖往往在瞬间完成,事实上,成交的机会也是瞬间的。假如导购员能准确捕捉客户的购买机会,肯定能成为金牌导购,收入自然可观,将来还能自己开服饰店赚更多的钱。技不压身嘛。

仔细剖析客户的话

客户的话里藏着很多信息,包括购买机会的信息,导购员就要仔细剖析客户的每句话,以准确捕捉每个成交的机会。一些客户专门针对某件衣服问这问那时,说明他对这件衣服很感兴趣,这个时候,导购员可给客户正面引导,并鼓励他试穿以促成交。一些客户一进店,就直接询问导购员,问有无哪种服饰,如此的客户的购买目的性非常强,而且时间极紧张,不可以花太多时间闲逛,这个时候,导购员必须要仔细剖析他的每句话,然后依据店内的服饰,进行精准推荐,以促成功。

客户一进服饰店,导购员就要注意观察他的一举一动,以准确捕捉每个可能成交的机会。当客户的双眼停留在某件服饰的时间稍长时,就表示客户对这件服饰很感兴趣,这个时候,导购员就可立即鼓励客户试穿,通过试穿勉励客户的购买欲望。当客户的手在某件衣服上仔细地摸时,表示客户对这件衣服很感兴趣,想了解它的布料及手感是什么,或想进一步看看这件衣服的水平如何,这个时候,导购员可上前正面引导,并鼓励客户试穿,以试穿带动成交。

 
标签: 店铺导购
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