开店做业务,说白了就是买卖产品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到大量学问,就拿拿货来说,拿货的数目、水平、类型该怎么样确定,拿货资金和流动资金的比例该怎么样确定,那个时候补货及怎么样确定补货的数目,作为服装经营者都要知道。春节刚过,许多服装店家都筹备补充进货渠道,那样,店主在拿货的过程中应该注意哪些事情呢?尾货服装批发网告诉你怎么样进货 一、必须要争取拿到好的批发价钱
批发和零售最大的不同之处是:批发商卖单个产品的价值低,只有通过很多的交付才能挣钱,而零售商卖单个产品的价值高,但交付量要比批发商少。开店初期,大多经营者由于不想压太多的产品,因此他们会选择每种产品都只进一小部分作为样品,通过样品去日渐知道顾客的市场需要。假如发现该产品的需要量很大,再决定去补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方法也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件商品时,要不就是无人想给你货,即便给你货价钱也要比批发价钱高出大量。这样一来,你这件产品较高的拿货价钱加上收益,势必会造成你的价钱没有角逐力,大量客户都会放弃购买,无形中干扰了你对这个商品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入知道顾客人群的需要,对我们的选货眼光有绝对的信心,拿货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数目来为自身争取拿到好的批发价钱。
尾货服装批发网告诉你怎么样进货 二、拿货的数目要把控好
拿货数目包括多个方面,如拿货金额,拿货产品类型,单个产品类型及数目等。拿货产品类型首次应该尽可能的多,由于你需要给客户各种商品的选择。当对客户有了肯定知道的时候,你就可以锁定肯定类型的商品了,由于资金一直有限的,只有把资金集中加入到某类商品中,你才可能增大单个商品的拿货量,需要批发商给予更低的批发价钱。当你锁定某些类型的商品时,单个产品类型的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每一个单品要有5个才可以维持一个比较良性的产品周转。(价钱比较贵的产品就不包括了)当你进了一件产品又出现了热销,你很快就需要为这个产品单独补货,这个时候无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的,而你不补货,又只好眼睁睁看着客户失望地离开。但假如你进了5件同样的产品的话,在推销完这5个商品的期间其他的商品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提升补货的效率,从而节省补货开支。
尾货服装批发网告诉你怎么样进货 三、必须要获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个原因:第一个是你的首次拿货金额,假如你首次拿货金额太少,批发商就会觉得你没有实力;第二是补货的频率,假如你常常到批发商那里去补货,即便数目不多,但批发商还是觉得你的货物周转快,可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表目前一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次拿货的时候他会自动把价钱调整下来。还有就是批发商假如觉得你是要紧顾客,一般都会向你透露最近那类产品热销,知道这些行情会让你对市场和顾客判断更准确。