厂家直接发货货源针对时装店而言可是最首要条件,谁把握了好的厂家直接发货货源就把握了赚钱的金钥匙,如何选款可是一门很深的大学问。当今,服装尾货批发因其价廉物美的特质受到客户喜爱。变成时装店主追求的新的价值增长点。尾货服装店主到底应该如何找尾货进货渠道,必须要读据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍,她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后,就能拿到外贸尾单,于是开店卖货。对于这铺天盖地的外贸尾单,她详细讲解:外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的缺陷,其中一个缺陷叫色差。所谓色差,是指衣服经过水洗工序后,一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎没办法分辨,电脑却能分辨出来。所以,她去进货就需要只拿有色差的,这样的货色,穿在身上,和正品差别极小。价钱虽然比拿统货的要高,但还是值得的,毕竟,破了个洞的裤子可没那样简单卖得出去。当然,理论上来说,有缺陷的物品都是应该销毁的,但是,谁舍得销毁变相的人民币呢? 因此,从某种意义上说,尾货经营主要的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比,尾货经营最大的不一样就是进货渠道渠道。服装批发市场的进货渠道要么是厂家要么就是分销商,而尾货批发市场的进货渠道有较强的隐蔽性,学会了进货渠道渠道就学会了先机。 一般尾货服装进入市场的步骤是:服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货,尾货服装批发商从厂家拿到很多尾货,转到区域批发商,由区域批发商再到零售商,最后到达顾客。假如服装店主想拿到上好的货需要做到以下几个方面: 1、要看你和工厂、尾货商家的交情过不过硬; 2、要看老板的胆子大不大; 3、要看外商监工管得严不严。譬如某个内地卖得非常不错的牌子最近卖给德国人后,这条进货渠道就算是断了,现在卖的全是存货。再譬如GUCCI、LV这些大牌,尾单全是现场销毁,所以店主只能拿到高仿品。 另一方面,做尾货还要考验尾货服装批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货,数目和水平以及推销预期都要有适当的判断。虽然尾货批发市场的火暴有市场的需要做支撑点,但推销市场运营方与经营人还需提高对进货渠道提供商、所卖商品品质等层面的严格把关,以诚实守信为准则,预防假冒伪劣产品、洋垃圾等混进在其中,风险全部推销市场的良好发展的动向。