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服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!怎么样做服装批发业务?

   日期:2019-12-23     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:340    评论:0    
核心提示:服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!立刻又到了进货的旺季啦,大量服装店主都是打算去服装批发市场去淘货,今天我们就跟大家来共享一些进货的经验和心得。

服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!


立刻又到了进货的旺季啦,大量服装店主都是打算去服装批发市场去淘货,今天我们就跟大家来共享一些进货的经验和心得。

服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!怎么样做服装批发业务?

有经验的服装店主对于批发的门道都很了解,在进价上心中都有自身的一杆子秤。但是没有经验的人去批发拿货会遇到形形色色的问题,其中和批发商谈价钱就是最麻烦的一个问题,你不可以用你平日在服装店买衣服的经验去批发市场拿货,这是完全不一样的。那样如何跟批发商谈价钱呢?

服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!怎么样做服装批发业务?

正确的做法是,以自身的真诚换其他人的真诚,就像朋友拉家常一样,不管批发商说的是真话还是假话,大家都装出一副很认同的样子,至于你心里当然自身有杆秤,东西好你就拿,不好就不拿,但是关系还是要打造。一回生二回熟,以后就是朋友。

服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!怎么样做服装批发业务?

进货少,人家给的价钱就高话太多,人说言多必失,你是没有经验的人,但是不要装,很大一部分人都害怕其他人听出来你是没有经验的人,所以不断的说话来掩饰,想给人资深的感觉,对服装本钱款式面料这些是怎么样的知道,其实你说得越多,暴露得越多,新人人家一眼就可以看出来,真的要坑的话,就会坑那种自以为了不起,不懂装懂的人。

其实,新人是企业最喜爱的顾客,他会极力拉拢你的,由于老顾客就那样些,不断增加新顾客才是批发商应该努力做的事情,而且一个新人很轻易和批发商打造长久合作关系,由于既然是新人,一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是没有经验的人,没有经验的人在批发商市场是最受青睐的,除非这个批发商不想把业务做好。

服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!怎么样做服装批发业务?

不认识的人轻易被坑害怕被坑,死命杀价。这类朋友一般都得不到好脸色,以零售的思维去度量批发,会有肯定的差异。你只须说你是哪批发的,一般不会被宰。要拿到好价钱,一般要注意以下几个问题:

1、自身要像个拿批发的,进店不要每件衣服都要试一下,看得很仔细的,先大概浏览一下就行了,觉得风格口味都对,就谈价钱。挑款就等到企业已经明白你的意图,再来,刚进店就老徘徊在一两个款式上,有可能会被认为是零售顾客,而批发市场的批发商对零售顾客,-般是不如何搭理的。

2、时间上除非是老顾客,一般去批发市场还是中午之前去比较好,早上8点到10点适合,这个时候是传统市场的批发时间。进店就进货省去大量麻烦。

3、一般一个批发店里,有2到3个人,注意观察谁是老板,谁是营业员。杀价不要找营业员,就找老板。老板比营业员好说话的多,也能做主,尤其是看重有潜力的新顾客。经常以做零售的思维去度量批发商。

拿货的时候,拿到一个款式你第一就要在心里估算自身拿回去能卖什么价格?我认为这个才是你拿货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价钱,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了消费者的认可,而相反有些拿货贵的也就赚十几元消费者才要,同样,有的货进的价钱很低,但是你卖的也很低,收益同样的低。这些现象相信大量做服装的朋友也遇到过。找服装加工厂的话可以去好订单网找找,工厂的服装源还是比较便宜的,但是也要注意水平。

只须觉得自身这个款式能卖出价钱,那样也可以和供货商谈谈是不是可以便宜点,一般长期故供货的价钱开始是不会给你便宜的,即便便宜也是1元2元的,这个我劝大家不可以计较,由于到那里都是熟客才有一些打折的,时间做长了、大家知道了,他的价钱也会有优惠的。做业务的见地- -定要长远。另外,做服装拿货的时候千万不可以全用自身的见地来选,这个已经是大量零售商的开店经验了。我进的货就是根据我的审美来进的,又和其他人的不同,为啥却卖不出去了?请肯定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自身穿了!

人很高调。这点要切忌,有的朋友可能开过几家店了,也是宏图大志,说话难免比较牛X了,动不动就是我几家店,我业务怎么样好,我要全部上你家的货,我一个月推销多少,你给我什么价钱?其实你说这些跟批发商有什么关系?你规模大,推销高跟他毫无关系,他只会觉得这么牛气哄哄的顾客很难伺候,不会认为你会成为大顾客,批发市场只有一个法则,进货多的是大哥,你只有真正的成为了他这里的大户,才在他面前牛的起来。

话说回来,在批发市场做业务的,哪种顾客没见过,哪种牛人没见过,批发商年推销几千万上亿的都多的是,没吃过猪肉也看过猪跑,期望在批发商面前展示实力或者说要想让其他人知道自身是大顾客,不是用这种办法的。你只须看好什么款式,一款来个10来件,然后告诉老板,我先拿点样回去卖卖,好卖我过来多拿点,就容易几句话就行了,他没有理由不给你批发价或者低价,大量都会问你要电话的。

消费者就是上帝,所以给钱就要服务好。我是来照顾你的业务,你想赚我的钱,你就要对我好。这个想法目前很大一部分人都没有了,由于话可以倒过来说,你到他这里来进货,是找挣钱的办法的,你也靠着批发商挣钱的,市场那样大适合你的批发商就那样几个。

所以挣钱是相互的人与人之间是平等的,不要觉得你是消费者你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是长久之道。顶尖流行一直主张平等互利共同进步,消费者赚不了钱,大家一样赚不了钱,自己的目的就是大家都挣钱。

我们就不罗嗦了,第三劝告一些没有经验的人朋友,进货要有主见,换货要有办法,类别要分了解,款式最好差开,并且年龄段落最好集中!好的东西,价钱高点也敢做,差的东西不要钱,也不拿回去占地方。

怎么样做服装批发业务?

④节省拿货时间。自身去拿货必定要跑市场踩点,路上花费的时间再加上逛商场的时间都无形中增加了你的本钱预算,这些都是看不见的亏损。

③提高角逐力。拿货不可以把所有觉得好看的货品都拿回来吧,不说实力不允许风险也大啊。目前的批发平台有大量,阿里巴巴、货捕头、搜款网、网商园都是非常不错的批发平台,基本都支持一键上传、一件商品代发货、支持退换货,就是每个平台侧重点不一样,就像阿里平台大、货品来源广,但是想挑到优质货品来源就很难,一溜的货品让人眼花缭乱,产品图片与实物不符,你发给买家会影响门店声誉。货捕头里边的货物齐全、款式丰富,广州、杭州、织里、温岭都有,还可以8天无理由退换,平台选的好你整体的角逐力就强。

①防止尾货重压。对于没有经验的人卖家来说,实体店开张很快会有消费者来上门,而网店说不定几个月都没有顾客。这样一来,卖家不但垫压了资金,增大风险,还会失去信心。选择一件商品代发货就不存在积囤货品的状况,你报单给货品来源商,由他们代发货,创业风险大大减少。

②减少资金投入本钱。与拿货相比,基本上无需前期加入多少资金,以最少的本钱换取最大的利益。


如果是刚入行的话,个人真心提议你还是先从小做起,服装行业水很深,你没一点经验的话你那点资金可能都不够你买经验的。目前大量服装没有经验的人或是兼职最初都很纠结是要大批量拿货还是先从网站代发做起,其实题主细想想,你现在对这个行业不熟,不确定去哪个批发市场取货比较好,没有合作渠道,款式也不熟知,快递公司也是个问题,这些经验都是要长年累月积累的,所以你目前已经离职想深入这行的话,最好不要一腔热血盲目的干,免得打击自信心还有可能亏本。你可以对比一下拿货和一件商品代发货的优劣势再下手。

服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!怎么样做服装批发业务?

服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!怎么样做服装批发业务?

服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!怎么样做服装批发业务?

一件商品代发货

服装淘货窍门之你所需要注意的细则和经验!怎么样做服装批发业务?

优势:

①接触不到实物。提供商的仓库距离都远,接触不到货品水平没保障,发货距离远物流耽搁时间。这些都会影响你门店声誉跟效益。所以你先要分析好物流的问题。

劣势:

⑥创业灵活。或许一眼看上去不如仅获得收益大,但是拿货、数目控制、图片制作、囤货风险都是货品来源商承担,所以你的重压就会小大量。你拿货完后还要自身拍照修图又加强了工作量,消费者还不肯定买单。

⑤享受批发价优惠。网店代销都会给代销商给予肯定的优惠,享受价钱、数目、款式的优惠,批发市场一般都有起批数目的需要,零售的价钱高。

①线下进货可以货比三家、现场对商品水平、提供商资质、信用等进行考察,心里更有底。

优势:

③门店资金流转慢。一件商品代发货消费者下单后,你还要向提供商下单,注意门店资金流通需要半个月才到你账户里的。

拿货

②尾货不稳定。或许你卖出去的货品成为爆款,但是提供商那边跟不上发货速度。

③信任危机。批发市场的角逐力很大,售后又不规范,假货、仿款泛滥,很轻易引发矛盾。

②大型的批发市场拿货价钱不定。需要你有比较强的议价能力。

劣势:

①浪费时间费体力。拿货是个很考验身体素质的活,每天疲于奔波在各大批发商场里,到处都留下了你的影子,然而最后成效不肯定好,有可能拿回去不受欢迎。

②操作容易、易于控制。跟提供商都是一手交钱一手进货操作方便,时间间隔也短。

主要的是货品来源肯定要充足,这样才能挑货的选择性越大,感觉不用出门就能一下子逛了好几个大型批发市场,现在杭州女装网的货品来源还是比较齐全的,像你需要的衣服鞋子都有,期望我的回答可以帮到你。

网站做加盟,肯定要选择性价比高,有售后保证的批发网站,这样之后的加盟之路才会顺利,不然进货流程坎坷,还不可以退换货的话,所有的重压还是给到了自身。

网上拿货价钱都是跟市场一个价,又能给你质检,又能无条件退换货,省心多了。有些批发网站只须注册就能0元成为加盟的,做微商或者实体店,都可以。目前网上批发服装已经运行的很成熟了,像杭州女装网(货捕头)、搜款网、网商园这种专门搞批发进货的网站,里面入驻的也都是真实的档口,款式价钱都跟档口一样,省去你辛苦跑市场,如果还有疑惑的话,去实地档口知道一下就知道了。

像杭州女装网,也就是货捕头,很适合没有经验的人做加盟,里面货品来源也很齐全,四季青各大市场的货都有,然后还有广州女装,织里儿童服装,温岭女鞋,濮院毛衫,该有的都齐全了。成为加盟也很容易,只须在他们网站注册就好了,0元成为加盟,之后就可以进货了,支持各家档口混批进货,不像批发市场,几乎都不可以混批。如果你要做微商加盟,杭州女装网也是支持一件商品代发货,一键上传,每天有员工会在微商相册发布最新最有性价比的款式,大家下载转发就好了。

以我这10年多的经验来说,我提议你还是先从网站代发做起,加入少、风险低、节省本钱,你可以慢慢积累经验再打造品牌拓展自身的事业。其实最初做服装业务,网上进货最舒服最省心,你拿货量小也不需要看工厂老板的脸色,在价钱上,不坑没有经验的人已经算你运气了。



 
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