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B2C渠道商四大门派 电子商务业态演进史服装品牌平均寿命一年半 零售店面临危机

   日期:2019-05-15     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:328    评论:0    
核心提示:B2C渠道商四大门派 电子商务业态演进史  第一批B2C渠道商应当起始于电子商务元年,即1999年。

B2C渠道商四大门派 电子商务业态演进史

  第一批B2C渠道商应当起始于电子商务元年,即1999年。这一年,有极少数人开始在易趣网上开出一个小小的店面,放上他们感兴趣的商品。他们的规模很小,通常是个人,绝大多数抱着试试看的态度。

B2C渠道商四大门派 电子商务业态演进史服装品牌平均寿命一年半 零售店面临危机

当时,绝大多数品牌厂家(不管是大品牌还是中小品牌)都对电子商务不屑一顾,他们的重心在传统线下市常正是利用这个市场空白,第一批B2C渠道商应运而生。他们一边联系着B2C网站,一边联系着经销商,打造出一个全新的天地。

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从2008年开始,这一局面开始受到电子商务变化强有力的挑战。随着网购的强劲发展和普及,品牌厂家第一次意识到这是一个潜力巨大的市常渠道为王,中国的品牌厂家向来希望把所有的渠道抓在自己手里,显然不可能看着这一批B2C渠道商轻松坐大。同时,线下和线上渠道冲突,品牌厂家势必介入线上渠道的经营。尤其是一些一线品牌厂家,纷纷组建自身的电子商务团队,制定自己的电子商务规则,强势进入,第一批B2C渠道商应声而倒。

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这一过程最典型的莫如国内某知名运动休闲服品牌。最初进入B2C平台的并不是品牌厂家自己,而是渠道商老A。他一开始并不是向厂家直接进货,而是通过一实体经销商。随着老A的壮大,实体经销商已经不能满足需求,顺理成章地,老A开始直接从厂家进货。厂家也借此了解了老A所有的货品流通,开始摸清电子商务市场的现状和潜力。

一年后,该厂家强势进入电子商务市场,重新制定游戏规则,直接对接主流大型B2C。厂家持有各种资源,B2C渠道商日益式微,最后全面落败。毕竟在这场游戏中,最终成为京东的概率永远是微乎其微的。

这一类B2C渠道商,相当于给品牌厂家打工的,故称为打工派。但是他们学会了老板的生意经,反过来为经营自有品牌打下了天然基矗

偶遇派

偶遇派是一开始给B2C商城供货的传统经销商,他们是被裹挟着进入电子商务的B2C渠道商。

在一些网购平台发展之初,比如京东商城,整体的销售量还不大,又采取和传统渠道不同的价格体系,几乎不可能和一线品牌厂家,甚至二、三线品牌厂家直接合作。但他们又需要这些不错的品牌来支持门面,毕竟消费者认这个。无奈之下,他们找到了这些品牌的传统经销商。

这些经销商基本不懂网购,但他们很清楚自己身上背负的销量压力。不管三七二十一,能出货就成,能完成销量任务就成,能获得返利就成。于是他们偷偷告诉B2C采购经理,我们达成君子协议,你卖我的货,但不能告诉别人货是从我这里走的。

于是他们就莫名其妙地上了网,成为B2C渠道商的新兴群体。但严格来说,他们还是传统的经销商,只不过一不小心路过网购这个蓝海而已。

现在B2C日渐壮大,已经不再满足于和传统经销商合作,他们有资格和厂家直接谈判了。至此,农村包围城市成功结束。

这方面最典型的莫过于最早和京东合作的那批3C渠道商。他们本来只不过是北京以及周边市场的实体经销商,在销量任务和返利的双重引导下,他们不动声色地给京东供货,成为京东最早的一批B2C渠道商。当然他们同时也给其他B2C发货。但是京东强大后,必然会绕开他们,直接和品牌厂家合作,厂家也乐得甩掉中间人。

但是,只要还有新的B2C成立,只要还没有能力直接和厂家合作,这一批经销商依然还有其市场价值。

服装品牌平均寿命一年半 零售店面临危机

  有10万余种,更换速度非常快,每年有2000多个品牌被淘汰,2000-2005年,国内排前500名的服装品牌平均寿命只有1.5年左右。在工商局的商标登记册中,更替最快的就是服装行业,我国成功运作品牌的服装企业并不多。

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然而发展服装品牌是中国服装行业走向正规化、标准化、国际化的唯一途径。随之巨大的品牌数量增长必定会造成行业的一定混乱,就品牌认知度、认可度而言,中国一二线与三四线城市对品牌的差距很大。最大的差别是服装经营模式的变化,将导致相当一部分服装零售商走向难以抉择的境地。

B2C渠道商四大门派 电子商务业态演进史服装品牌平均寿命一年半 零售店面临危机

笔者一朋友曾任职的一国内著名内衣公司,主营文胸、睡衣等女性内衣产品,当时销售部统计上来的全国专卖网点是928个,但年营业额在25万以上的却只有88个,连10%都不到。而年营业额在10万以下的专卖店却有536个,将近占到58%,计算一下,扣除掉成本、房租、人工、税收、管理等各项费用,这536个专卖店还有多少利润可赚这些店的老板,还有多少信心将店继续开下去

B2C渠道商四大门派 电子商务业态演进史服装品牌平均寿命一年半 零售店面临危机

我走访过全国许多条服装街,访谈过许多专卖店的老板,发现有近80%的服装专卖店至少不是处于理想的盈利状态,而且各城市普遍存在这种现象:主流品牌的专卖店一般还能正常赢利,中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营;主流路段的服饰专卖店面生意还能看上去比较红火,次要路段服装专卖店则大都是门可罗雀。

对于普通的服装零售店他们不是加盟店、专卖店,靠的不是走品牌路线,他们经营自已个性、特色的服装店,货源通过周边批发市场或到网上批发。在这样一个以品牌为主导线的服装销售趋势中,这部分服装店将面临更大的挑战。做加盟或专卖,成本费用远高于以前的经营模式。还按老路子经营,品质与服务得不到保障,也是必死无疑。

同时,由于做专卖,要面临着消费者不同的种类需要,要面临着四季的选择。国内很少有品牌能推出四季皆宜四季皆能畅销的产品,有的品牌产品是衬衫、裙子有优势,有的优势则在羽绒服或者羊毛衫,有的牌子则以西服见长。比如鄂尔多斯的强项是羊毛衫,七匹狼是休闲服、波斯登的主营是羽绒服、九牧王的优势是西裤。所以对于单一品牌的专卖店来说,产品一定程度上都有其局限性,都只能满足消费者部分的需求,因而淡旺季节比较的明显。很多专卖店经常要用旺季的利润来补贴淡季,因而压力比较大。有时候,为了弥补产品上的缺陷,很多专卖店会引进一些其它品牌的产品来补充销售,但这样又必然冲击了专卖系统的整体性,令专卖失去意义。

山东济南的一个服装零售店主说:我不做加盟,也不做专卖。说实话,现在好的品牌加盟费根本承受不起。虽然现在到处都是品牌,但有实力能长期保质保量保服务的太少了。多数情况是干一年,第二年就的换品牌。我们这样的店在这个区近一半都这样,进货都必须去外地,成本也不低,加盟多数都没保障。笔者也随之走访了其他几个地区的服装店,品牌专卖店基本占了所有繁华街的门店。但像一些三四线城市的购物中心,非繁华街区还有大量的非知名品牌的门店,也就是中小服装品牌。而且这个数量超过了知名品牌门店的数量,这些品牌的特点就是知名度低或没有知名度,但是产品品质好、款式好,而且可以像服装批发一样拿货。

批吧网运营总监对笔者说:做品牌是正确的发展方向,但需要时间。不可能每个品牌都成为一二线品牌或国际品牌,以前中国的品牌很少,顶多有个商标。现在每个有点实力的经销商或厂家都在做自已的品牌,无论品牌发展到任何地步,知名品牌永远只是一小部分,大部份品牌经营者都将变成中小品牌。中小品牌的发展就必须多样性,才能保证自已的生存与发展。如果一上来就只做加盟,那死掉的将是大部份,多数品牌是无力支持一个标准品牌流程化的,必定会出现这样或那样的问题。能做加盟,还要做批发,两条路同时走。中国所有的店不可能只卖那几个知名品牌,中小品牌的市场是巨大的。如果你只是一个普通服装零售店,正品批发将是以后最重要的采购方向。

服装零售店品牌化恰恰不是危机,品牌是一种服装经营的升级标准。这种标准会有效的促使中小品牌,提高产品品质与服务。服装零售店通过互联网进行营销、采购、团批等多种形式管理,也会大大降低经营的成本。老百姓买品牌没有错,重要的是大品牌有大品牌的价值,中小品牌也有中小品牌的价值,服装零售店也要有自已的独特价值。

 
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