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这6种微商模式什么才是将来?| 见微评论

   日期:2021-03-16     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:650    
核心提示:特约作者 | 廖连军 出品 | 见微评论 微商作为一个新物种在朋友圈无处不在。

特约作者 | 廖连军

出品 | 见微评论

微商作为一个新物种在朋友圈无处不在。几乎所有用微信这个超级社交工具的朋友都不免有做微商的朋友在朋友圈出没,当然也有不厌其烦直接给你发产品信息的“重口味”微商。以致于,大多数人怀疑微商是否会被淘汰?

我的看法是微商这个叫法、展示方法可能会变,但基于人,基于利益的推荐和花费会永生!

有一个现象非常有意思,就是大多数60、70年代的人,对此深恶痛绝,提起微商一脸鄙夷的神情。然后补上一句,我决不通过微商购物。而更多85后、90年代的小伙伴好像有一种司空见惯的淡定,表示假如有喜欢、适合的商品,非常想去帮衬一下这部分做微商的人。

以上是目前微商进入理性进步期后,面临的一个大环境。就是做微商的全体,在为过去在一夜暴富梦想催生的乱象承受负面,部分暴力刷屏微商混子透支着信用和形象。

在这部分包袱之下,做微商没那样容易迅速挣钱,一样需要同意80、20原则,微商也是一份没太高门槛的职业、工作而已。所有些这部分传导到微商企业,就是加盟代理困难招,交付没那样顺畅,运营一个项目考验运营团队的功力和耐心。

微商本就没神话,回归商业经营的本质,将是大势所趋。现在有反映微商难做,是由于作为新进入者你的期望值太高,作为存量微商你没迭代我们的玩法而已。

无论是新玩家还是原来的资深玩家,进入微商这个范围,第一要分析的应该就是所谓的“顶层设计”了。在这个问题上,其实作为品牌方是要依据自己选品的特征,自己的资源去做出综合考量的,由于毕竟模式各有优劣,没绝对的好坏,只有适合与否。

在微商模式上,笔者由于是卖系统的,接触了数百家的微商规范,加上跟海量的品牌方、操盘手交流和碰撞,自觉得有肯定的经验跟大伙推荐。

跨界电子商务、微商的资深大咖龚文祥老师对模式做了类似的总结,他觉得现在微商模式主要有5种,分别是加盟代理微商、直营微商、平台微商、社群微商和实体微商。结合大家的实践,觉得这个总结维度、表述比较准确。我把“加盟代理微商”换成层级微商,然后增加最新的复合型模式,一共6种模式,下面我跟大伙概括和介绍一下具体玩法与各自的优劣,最后也会列举一些案例帮理解。

01.层级微商

这种微商应该说是最“古老”的微商模式。这是微商最早的模式,主要参照实体途径中的分级、分层,不一样层级获得资格不同,拿货价格也会对应不一样。假如只是如此,微商作为推销途径除去把过去公司、商户改为个人以外,没什么特别。但,在规范里设计了加盟代理拓展加盟代理进行奖励的分裂转变机制,微商的神奇和威力也就打造起来了。

也就是说,做层级微商可以获得如下利益:

1、根据自己所在等级的价格拿货,零售交付获得价差;

2、推荐加盟代理成为我们的下级、平级乃至上级,可以获得奖励;

3、当营业额达到肯定区间,上级或者品牌方可能额外还有奖励;

4、其他奖励。

作为品牌方来讲,对加盟代理的价值分配无非是为了两个目的,一是交付,二是壮大加盟代理团队。层级微商优势就是通过加盟代理的成长路径可以容纳庞大的加盟代理团队,而且上下级具备高粘度和利益一同体的强关系。

劣势就是有囤货、筹资的诟病,没有效管控容易发生加盟代理与品牌方的冲突,最后导致负面的公共事件。

▲一叶子小彩泥系列

在这个模式,可谓英雄辈出。做到亿级的微产品牌大多数都是从层级微商起家,如颜如玉、一叶子、英树、脂老虎、美颜秘笈、古瓷等。

02.直营微商

直营微商顾名思义就是品牌方深度参与,扁平化管理,业内也称为“分销模式”。这是一种品牌方需要负责商城搭建,一件代发,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。所以一般来讲第一需要选定用哪一个分销平台,是不是有可以最好的推荐体验,可以让加盟代理轻松去分发产品信息、链接,是不是有完备的分佣机制等。

一件代发是需要有发达的物流能力,因此具备较强发货能力的电子商务基因的微商特别喜欢这种模式,既可以发挥我们的优势,又能学会一直很看中的数据。根据模式初衷,分销加盟代理是从会员、顾客的推荐中转化过来的,一定量上对流量的依靠比其他微商模式要愈加强。

由于是扁平化管理,因此品牌方需要对这部分分销商直接进行培训和服务,这需要品牌方有完备、强大的培训和服务能力。分销商资格的获得一般门槛较低,展业也非常轻松,虽然可能数目庞大,但鱼龙混杂,专职度低,大多数分销商只不过好玩参与一下,后续往往不了了之。品牌方和加盟代理,推荐人和被推荐人往往都是弱关系,没组织力和战斗力。

03.平台微商

“平台”这个词是被商业范围滥用最多的词语之一。只须你一个人做了一个公众号你就可以说我搭建了一个YY公众号平台,线下组织了一个活动也会说,感谢YY搭建了这个平台让大伙认识。在微商也不例外,“平台”就是一个连接了多家提供链公司和个人在商城卖货的“超级”直营微商。

在这里有一个区分,假如这个商城确实让企业、个体进驻,独立完成拿货、销货和发货,这是名副其实的平台,由于淘宝也是这么干的,恭喜你,你已经挑战“淘宝”了。

▲平台微商:达人店

大多数“平台”是整理多途径提供链,向“平台”供货,“平台”组织加盟代理招募、培训,让加盟代理去拓展加盟代理和卖货。加盟代理可以结合我们的标签,选择适合我们的商品,打造我们的小店,通过小店的各种推荐功能去达成零售。

这个模式需要解决好两个问题,一个是提供链问题,由于这个范围的资金投入是长期性资金投入,要做好提供链配套数十个亿下去也稀松平时。另一个是零售端的交付,需要赋能最下层的加盟代理店,确保可以稳定、持续交付。

平台微商模式还有一个魅惑就是作为运营方天然对招募中高的加盟代理有倾向性,由于这是最易产生收益,也是最易由于高额奖励而迅速分裂转变的环节。

▲云集CEO肖尚略

显然,这个模式门槛要比创立一家微产品牌门槛更高,对运营能力更是巨大的考验。在这个范围领先的如云集,4月份刚完成1.2亿美金的筹资。当然也有不少昙花一现的平台,就不做列举。

04.实体微商

实体是有数千年历史的传统零售途径,相信过去、目前、以后都会占据肯定的地位。在微商风行的年代,微商转实体,实体转微商,两边的呼声和案例都司空见惯。实体微商就是围绕服务、零售店铺展开的微商业态。

微商何为转实体?我为此跟一些品牌方提出这个问题。他们说,微商落地实体不是期望通过实体可以带来自然零售,而是为了通过线下门店增加顾客的体验,获得顾客的更大信赖。当然也有部分加盟代理是为了更有安全感和事业感。

▲实体微商:拉美儿内衣

最后的结果是,加盟代理由于这个线下门店承担亏损,但却能增加招募加盟代理信赖感而有更好的加盟代理拓展营业额。作为品牌方,也乐于设计实体转化,毕竟可以让更多的核心加盟代理ALL in在企业的事业上。

实体为什么拥抱微商?不少传统企业转微商是寄望通过微商模式,让店铺的辐射半径愈加宽泛,夺回被电子商务、微商拦截的需要和订单。常见的做法就是店铺通过店长、店员、会员基于线下门店及提供体系植入分销机制。某一上市保养品公司高管对笔者说,店铺植入分销机制后,让店员白天为公司工作,工余继续为公司贡献力量,店员也可以增加一份收入,这是一个多赢的格局。

▲分裂转变模式结构图

怎么样处置好店铺与分销的利益关系,怎么样植入分裂转变模式,还有是需要打破既有些经营模式,这对线下门店来讲无论都是一个挑战。实体转微商,还是微商转实体,都有一个对参与的加盟代理掌控问题,假如不是直营连锁,还需要分析一个容易有效的管理软件,既可以给品牌方有效管控,让店铺系统也可以欣然同意。

05.社群零售

这里的社群零售是一个相对宽泛的定义,包括通过社群达成推销途径的组织和打造,也包括通过朋友圈等模式去达成零售卖货。

尽管大、小社群对微信重度用户来讲已经疲于应付,但对有很明确使命、标签化额社群,通过有效的组织和供养依旧有非常强的粘度和生命力。其中打折购物群,就是不少普罗大众所同意的方法。

零售社群一般有两个方向,一个标签垂直化,可以深入到某一行业、某一地理地区,围绕话题和购物便宜进行运营和分裂转变。另外一个方向就是百货模式,需要保证迅速上新,持续有商品打折不断刺激社群内的成员。

后者需要运营方需要学会优质、数目庞大的提供链资源,因此笔者学会的几个案例中,有大多数是从电视购物中转战过来的精英。在这个零售模式中,怎么样植入分裂转变模式,决定着事业的想象空间。

同属社群零售微商模式的还有一个朋友圈零售。

讲一个案例,某一精英白领女W,形象姣媚,着装颇有模特范式,审美时髦,能准时学会最新的着装时尚。开始W只不过自己拍一些自拍推荐朋友圈,后来有一些闺蜜和朋友一直跟随她去着装打扮,同意她的推荐。

后来W的朋友圈进步为愈加多的朋友、半熟人和陌生的粉丝加她为好友。其中一些购物者提出期望转发W的服饰,获得订单赚点提成,因此这位美女的朋友圈成为旗舰号,一旦更新就会有一堆的微信会去转发她的内容。

现在,美女W成立了我们的工作室,有专门的美工文案、物流客服,除去我们的旗舰号。工作室直营微信号有近10个,代理加盟号有十余个,每一个月零售服饰订单数千单。美女W说,“我没其他淘宝、店铺途径,仅仅朋友圈已经让她忙不过来了”。

社群零售模式品牌方直接服务于终端零售,既面对加盟代理,也服务客户,工作量巨大,比较繁琐。引入一些可以极速下单,批量发货,又能同级合作伙伴的利益和奖金的系统工具,可以有效提高工作的效率。

06.复合型微商

所谓复合型就是结合了上面两种或以上的微商模式。详细看了我上面的描述和剖析就知晓,没一种模式是完美的,各有利弊,各具所长。在资源和运营能力允许条件下,品牌方可以组合一下模式,达成借助他们的优势,摒弃弊病,那样就可以探索出全新的微商模式。

譬如来自浙江一家公司专程组了一个团队找到大家,他介绍说,他们在层级微商模式上已经有非常成熟团队,一个单品大概有十余万的加盟代理,每年完成数亿的稳定营业额。

但,他们在新进加盟代理,导流方面碰到了瓶颈。他们提出了一个分销模式的改编版,大致就是塑造一个商城,通过他们特别设置的奖励模式进行分销,由于商品比较普适性,而且门槛低,收益空间巨大,可以做到强大的导流和分裂转变。

商城的部分商品需要途径附件的店铺同意服务,因此商城的一部分流量导向了线下门店。另外,通过与微商系统打通,自己从商城分销的数据,加盟代理可以针对性去转化加盟代理。

这个复合模式中,品牌发那个用导流商品,解决了加盟代理和线下门店导流问题,保证原来层级加盟代理的活力,同时,用层级微商的强关系,弥补了分销模式的加盟代理一盘散沙问题。

▲六大主流微商模式

以上对现在主流的6种微商模式做了逐一的剖析和举例。第三说明,所有模式没好坏之分,最后品牌方采取哪种模式,需要分析我们的行业、商品、资源的匹配性,只有选择适合的才能在后续的经营中获得优势。

另外,模式的玩法也是持续的演进中,企业需要依据市场环境、角逐阶段去健全和调整。

哪种微商模式才是将来?这是需要大量的品牌方不断实践检验,可能是以上6种中的一种或者数种的结合。有一点可以一定,微商作为社群经济的一种“特种兵”,将来的微商模式,模式肯定是通过社交推荐把美好商品、美好体验激起分裂转变,肯定是品牌与加盟代理、加盟代理与加盟代理,加盟代理与客户的“强关系”。唯有如此,微商这个新兴途径,才有资格和能量与实体店铺、传统电子商务做到平起平坐。

 
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