今天给大伙推荐的是关于文案方面的塑造和写作。
这个文案不单纯指朋友圈文案,同样也包括群发文案➕应对客户咨询的文案。
那样在写文案这重要的时刻 你是不是抓住了几个核心痛点呢?
第一1、文案分为哪些种类?
大伙天天都在朋友圈里面各种更新 在微信群里各种聊天 在通讯录里各种群发,但是你真的知晓你发的东西是什么吗?
大多数人都是不了解的,在这里琳琳把自己概括出来的文案分类一一列举。
文案分类:
昵称文案
商品文案
品牌文案
互推文案
群发文案
圈子文案
成交文案
招商文案
软文写作文案
个人ip文案
价值提高文案
分裂转变文案
大家平时所有用文字来体现的叙述 全部都是这几类。这部分内容我要真梳理的话 我能讲一个月,我今天挑立刻可以用的讲。
第一先来讲一个品牌文案写法,这可以理解为,给品牌的一个广告语。即品牌文案方程式,没体现品牌的文案,都是耍流氓。
1、痛点+行动+品牌
我举例:怕上火 喝王老吉
2、行动+品牌+爽点
我举例:加入xxx,轻松赚百万
3、超级符号+品牌
举例:安踏 永不止步
4、品牌+特点
举例:农夫山泉 有点甜
5、品牌+诱导
举例:今年春节不收礼 收礼只收脑白金
6、地区+排行榜+品牌
举例:挖掘技术哪家强,中国山东找蓝翔
关于你的品牌你能否想到如此一句简短 明确的标语? 想不到的话 从目前开始你就要去着手塑造了。商品事实上都是工具,你不要每天跟用户去剖析解说太专业的东西 譬如成分 除非这个成分可以在app立刻可见,并且用户可以自己查看。大家卖的不是商品,是一个承诺,一个将来,一个指令,一个解决方法。
我在解说一下群发文案。
群发文案三个原则:1、模拟生活。2、输出价值。3、熟人法则。
模拟生活,就是尽量把群发文案做的像是正常一对一的对话交流。
大多数微商发的群发文案,大伙看一眼就知晓是他们群发的,那像这种的基本上大家是不会去看的,甚至会把他拉黑屏蔽掉。
像这种群发基本是无效群发,每天这么发消息的人是典型的赚不到钱的人,你的老大每天这么群发吗?
大家可以进行有利益的群发形式,或者说是免费赠送的群发,就是直接送人东西,人家就算无需也不会排斥。
下面我举例说明。
话术举例:
亲爱的我这里有两个秘笈,都是我的经验整理出来的。
1、那些考上清华北大的小孩爸爸妈妈都做了哪些?
2、那些月入百万的微商天天在做的事情。
你看你需要什么,我目前就发你?
那要1、个的都是一般非微商,要2、个的都是同行。通过这种形式不只输出价值 并且飞速做了人群筛选。这个文案基本就是个合格的群发文案了,然后大家通过他们的回复再做备注 便捷后续的成交。
但是应该注意一点,你送的东西,最好是“溢价礼品”。
的意思是呢?1、不要产生实质本钱。2、获赠者会收获巨大价值。3、能给自己带来他们的认同和好感。4、便捷做后续的成交。
符合超级赠品的东西:视频,文档,折扣券,音频,课件等等。大家都可以在里面植入大家的有关信息,促进下一步成交。
然后就是自我介绍文案。
好多人问我:琳琳我想要其他人推一下我的商品,想要他们加我 我如何写文案呢?
自我介绍文案需要包含以下几个方面:
你是哪个,你干什么,你哪牛,你对我有什么好处,容易暴力的可以如此理解。我对你有哪些用 这一点尤为重要!
1、印象尤为重要,可以1、眼被记住的就是自我介绍。
比如:
她是现实版的樊胜美。
微商貂蝉XXX,一个有故事的九零后。
十八岁离家创业,19岁淘宝门店经营拼命攒钱,21岁给哥哥盖好了婚房,为挑战自己 她用45天从100斤增肥到140斤,然后飞速狂甩48斤肥肉,第三回到百斤以下!
她是XX的弟子,是XXX开创者XXX,帮上百名肥胖者减掉近万斤脂肪,更帮数千名创业人士达成月入过万。?
如此的印象就相当深刻了。
第二,大家做微商主要做的是情感推广。
在这里问大伙一句:你朋友圈里的好友都了解你的状况吗?
你的家境、你的辛苦、你的年龄、你的付出都了解吗?换句话说:你多长时间没讲你我们的故事了?
你们每一个人都是有故事的人,别说你没故事。这说明你不走心。
建议大伙需要一周讲一次我们的故事,让大伙知道你,知晓你是一个哪种人,与你经历了什么,目前又如何。如此其他人就知晓袭击朋友圈有一个哪种人,他把钱打给了一个哪种人。打个比方,他们朋友圈又两个卖同样商品的人,他凭什么要跟你购物呢?肯定是他很喜欢你或者非常信赖你所以才会打钱给你。
大家卖的永远都不是商品本身,而是商品的精神溢价,也是它的附加值,这适用所有商品的思路。
假如你想要整理同行,你每天刷商品刷死你都不肯定能达到你的目的,但是假如你是用故事的形式,那样不少微商都会跟你感同身受。无人比你更懂他,你知晓他缺什么不懂什么不会什么瓶颈是什么。
由于喜欢所以付费这不是非常正常的事情嘛!付了钱就感觉跟你距离更近啊!。
有时候,大家都错误的觉得商品的卖点在商品身上,其实商品有些时候有隐藏卖点的,这部分卖点可能跟商品本身一点关系都没,但是它却符合了这个社会的趋势,或者说这个行业的趋势。
商品不肯定只能解决顾客问题的,它还有其他用途的,譬如说我可以解决我加盟代理的问题,或者解决同行的问题。
譬如:你买脑白金是自己吃吗?你买玫瑰花是为了自己看吗?你买转运珠是为了自己携带美吗?之前微商火的莫名其妙的桃罐头真的就是在卖个罐头吗?
脑白金卖的是社交价值,是为了送礼物,玫瑰花卖的是爱情,花语代表着我爱你,1朵都不够 99朵才行 999朵才给力,在中华五千年的文化当中,运程跟命理,还有五行八卦之类的。这部分东西都是在大家脑海当中根深蒂固的。
有的东西,譬如本命年穿红袜子什么的。就算大家自己不知晓,爸爸妈妈也都是知晓的,大家自己不买,可能爸爸妈妈也都会给大家买。这是传统,哪个都有个侥幸心理。其实哪种产品都能卖,并非说商品有多牛逼呀。其实真心是要努力,要走心。
最后送大伙三句话:
1、先分析你能为他们提供什么价值。
2、怀有感恩之心,让他们心情愉悦。
3、在背后赞美他们,人前十句不如背后一言。