伴随传统电子商务流量红利渐失,2020年行业将渐渐向流量私有化,运营微商化转变,移动与社交相结合的微商市场将成为各电子商务及品牌竞相布局的途径之一。依据有关数据预计,2020年微商规模将近1万亿。
在微商赛道中,美妆、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额。而在母婴品类中,纸尿裤微产品牌不在少数,虽然褒贬不一,但是微商途径对于包括纸尿裤在内的母婴行业的冲击不容小觑。
日前传统电子商务流量一篇《明星夫妇做微商,纳税21亿成上海区百强》的刷屏,不禁被人感叹,微商真的可以暴富!“微商”一词多以“低质、暴利”的形象出目前大众面前,但微商真的有那样挣钱吗?微商背后的逻辑又是什么样的?又存在哪些风险?
想要通过微商“暴富”?
小心搭上传销列车
低门槛的加盟代理准入模式,无限的分裂转变可能,太多人被“神话”洗脑,一时间,每人都怀揣着自己也可以改变运势,站在金字塔顶端的梦想,开始从事微商。因为微商的底层逻辑契合人性的贪婪和欲望,加上微商进步不稳定,在行业“野蛮成长”的背后,微商“参差不齐”,疯狂进步下级加盟代理赚取中间差价,底价串货展开恶性角逐,市场乱价现象等时有发生。
根据正常的微商模式运营,假如商品品质好,分润合理,就可以靠微商模式飞速进步,成长为一个闷声发大财的微产品牌。但因为微商没第三方支付平台做担保,监管的漏洞让非常多不法分子混迹其中,四处骗钱。
第一从微商的盈利模式来看,因为微商使用多级分销模式,不容易管理,比较容易触及“传销”的法律红线。而国家已经明令规定,微商行业层级最多不可以超越三级,不然就面临传销的控诉。
微商模式本身没错,但是总有一些黑心商户和善于推广的头目随便煽动情绪、混淆视听,把商品、服务水平和途径经营管理模式本末倒置,整个生态乌烟瘴气,造成传销不法分子开始使用微商进行互联网传销和诈骗。就如此,传销分子使用微商的平台和群体,假借微商名义,扰乱了微商的正常进步轨迹。
团伙自导自演,上演双簧戏码
去年11月南京板仓派出所陆续接到多位市民报警,称在网上加盟代理微商商品让人骗了钱。2月14日,南京玄武警方通报摧毁了这个诈骗团伙,涉案的28名成员被依法逮捕。
作案团伙使用互相竞价、或者底价合作加盟的方法引诱加盟代理,之后伙同其他作案职员上演“双簧戏码”。团伙成员分演微商上下家,微信互推后都会有“一销”“二销”“三销”通过搜索微信号加好友来扮演客户,并且需要看授权书,迫使受害人先成为加盟代理,之后骗取层层加盟代理成本。
23岁的何小姐是让人骗者之一,一名自称叫“范雅文”的人主动加她为好友,询问其是不是是微商,并提出做互推宣传。第二天就有3个人加何小姐为好友,并单刀直入地表示,要买她朋友圈里宣传的那款保养茶。这个时候“范雅文”建议何小姐可以试着做加盟代理,称如此每盒能赚66元。见保养茶销量这样之好,何小姐缴纳了1840元成本成为了直属加盟代理。
之后那名客户小杨居然主动提出也要加盟代理这款商品。由于公司有“同级之间不可以推销”的规定,何小姐为了进步下家,又缴纳了6000元升级为分销加盟代理。第三天另一名好友小李提出要买80盒,于是何小姐向上家补差价5780元订购了这批货。“可是我收到货之后,小李又不要了,之后就再也联系不上他们了。
而此类案件的受害者远远不止何小姐一个人!
诈骗套路千万条
安全防范第一条
而微商之所以能不断壮大,诈骗案件又能不断发生的重要原因是不法分子使用了人性贪婪的本性。这种骗局刚开始使用低投入先让初加入者尝点甜头,然后再引导他们缴纳更高级别的代理加盟费,配置更多的商品,这是当下互联网微商传销的要紧表现形式。
一般诈骗套路主要分为以下几种:
套路一:布下诱饵,让受害人自己上钩。
一部分人事先加入某些微商群,和微商们聊天交朋友,然后就和他们交换展示货品。一部分成员随后亮相,他们使用别的人提供的微商信息,向他们要货,并事先设计好要货的原因,以应对受害人的询问。
套路二:获得他们信赖 诱使其囤货
一些不法分子先在一段时间内和受害者进行正常买卖,在获得他们信赖后诱使其进行囤货,然后骗取货款,并以多种理由拒绝返还。
套路三:层级加盟代理,层级越高本钱越低。
一些不法分子正是使用受害者挣钱的心理,先获得他们的信赖,然后假买产品,造成商品热销的假象,诱骗受害人加盟代理商品,升为更高中一年级级加盟代理商,使用加盟代理层级越高本钱越低的说辞,诱使其不断升级,骗取所谓的“加盟代理升级费”。
在微商“蜕变”为社交零售后,套路好像并没改变,无论是大品牌还是小品牌依然使用分销模式、明星代言等给底层加盟代理“画饼充饥”。而在《电子商务法》的颁布监测下,微商是不是能真的开辟新征途,大家拭目以待。