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建议收藏!活动策划指南看完再也不怕做活动了

   日期:2020-12-18     来源:www.bmcyz.com    作者:酷有拿货网    浏览:608    
核心提示:建议收藏!活动策划指南看完再也不怕做活动了  非常多企业会把双十二当做是双十一活动的续集,但它们之间也会有所不一样。双十

建议收藏!活动策划指南看完再也不怕做活动了

  非常多企业会把双十二当做是双十一活动的续集,但它们之间也会有所不一样。双十二挨近一年的年末,因此用户倾向于购买大的物品或者年货,当然花费也会相对于双十一更理性。

 

  在商城营销过程中,企业会通过各种活动来吸引用户关注,活动种类有非常多,但是还是有肯定规律可循的,在策划优惠活动时,要想获得理想的活动成效,选品工作也是非常重要的。

  那样,下面的“双蛋”与年货节,您该如何做呢?启宝为您整理了活动策划指南,期望对您有所帮!

  营销是方法 选品方案是重要

  01

  优惠活动的最后目的是通过活动带动整体商品的销量提高,激起用户参与热情,营销是达成销量的方法之一。营销商品的选择上面就要做好选品方案,比方说选择高认知度的高频商品与底价格敏锐的高毛商品进行组合,高频商品往往价格更透明,使受众更易感知到打折力度;同时带动高毛商品提高企业收益,抹平推广本钱。分销商管理软件。

  通过刚需高频商品来让用户感受到平台商品的实惠,从而用户打造平台价格实惠的心智认知,增加用户粘性,吸引更多流量进入,再通过高毛商品和用户终身价值来赚回收益。微信寻找客户软件。

  02

  图片

  永远站在用户的角度考虑

  优惠活动是为了构建用户与平台的关系,或有效信息传递给用户,做活动必须要站在用户的角度,洞察用户的心理诉求,知道用户的行为,为用户提供需要解决方法的思路来策划优惠活动才会更有针对性,更容易得到活动成效。微信寻找客户软件。

  稀缺度是引发大家购物的一大原因,可以打造“全年最底价”的卖点,让商品具备一个稀缺度,再进行深入的介绍,以表达差异化。但是,营销玩法的坏处也非常明显,常常性的优惠营销有可能造成恶性的价格角逐。分销商管理软件。

  01 打造稀缺度

  02 制造紧迫感

  营销推广活动最必不可少的就是紧迫感,通过你的图片、文字等向顾客传达出活动时间非常紧迫的讯息,用户想要获得这个打折需要进行抢购。企业为了达到这个目的,可以设置阶梯型的营销,前十分钟内打折金额,十分钟到三十分钟打折金额等,让用户的购物冲动爆发。

  营销推广活动的步骤需要透明化,不然容易遭到客户怀疑、投诉。要保证用户参与活动的公平性,在秒杀、限时抢购类活动中,最好能实时显示剩余商品数目。

  03 步骤透明化

  04 发展新品

  通过营销,让用户拥有新体验,当然也可以在营销中,加入服务,比方说购买商品享受超时保修等,提升营销的吸引力。分销商管理软件。

  越容易的营销方法往往越有效

  03

  用户有时候是盲从的状况,非常多平台会用到复合营销技巧,多种玩法并存,步骤复杂、环节多,用户一脸懵,造成影响到非常多用户的购买决策。那样哪些营销技巧容易又有效呢?

  打折营销:将产品包装成肯定的优惠营销来售卖,可以在短期内刺激用户的购买欲,增加推销额。

  试用商品:将产品或者产品小样赠送给用户0元试用,引导用户购买产品,如此可以在极短的时间迅速抢占市场,但是这种推广方法所花费的本钱比较高,对于个性化特点不强的产品来讲,成效也并没那样好。

  捆绑推销:买一赠一或者购买后附赠其它产品,捆绑推销可以在刺激用户花费的同时,防止降价带来的各种问题,但是假如捆绑推销的产品水平太差,有可能会干扰到用户对商城的评价。

  多人拼团:以吸引人的拼团价格刺激用户开团或参团,此种方法可以迅速吸引新用户,增加订单量,同时也提高品牌知名度和微信小程序的揭秘度。这也是当下微信商城中主流的推广玩法,成效很明显。

  限时秒杀:秒杀活动是微信商城推广形式,以低于预期的秒砍价格做产品营销,可以在极短的时间里飞速盘活顾客,提升微信商城的人气。企业在选择秒杀产品时尽可能选择价格低廉,具备吸引力的热销产品,如此才会有更多的用户想参加秒杀活动。

  分销商管理软件

  与其他企业合作:可以和同行业的、商品不冲突、有一同目的顾客的企业合作,互相导流,来提升自己微信小程序的揭秘度。比方说母婴行业,经营奶粉的可以和经营婴幼儿儿童服装等企业合作,达成共赢。

  


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