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微信推广四大误区
误区一:只着重粉丝数目,忽视粉丝水平
第一大家谈一下高水平粉丝的准则。真的高水平的粉丝第一是对你感兴趣才关注你的,第二他们对你的信息内容是认可的,需要的,喜欢的而且是支持你的。假如不满足这部分条件,粉丝再多都没价值。非常多企业为了增增粉丝盲目拓展扫描二维码送礼物,扫描二维码送购物券等增粉活动,这部分粉丝关注企业完全是为了礼品和折扣券,关注领完礼品和折扣券将来就取消关注或者从来不在看企业的信息;还有一些企业为了增增粉丝使用各种增粉软件,甚至直接购买僵尸粉,如此获得的粉丝就完全是摆设,这部分粉丝对大家没任何价值。所以大家在增粉的时候必须要通过粉丝感兴趣的内容去吸引和留住粉丝。增粉不是目的,推广才是目的。
误区二:只顾商品推销,忽视客户体验
大多数人做威信推广就是不断竞价商品,不断发广告。这在短期内可能带来肯定销量,但是长期来讲一定是死路一条。在这个信息这样发达的年代,顾客不是不知晓去什么地方买自己需要的商品,而是不知晓怎么样选择,不知晓该相信哪个。所以目前推广的重点不是把商品推给顾客,只顾着推出去,不分析用户的感受那等于是只顾着嫁出去而不分析其他人爱不爱你,不分析将来能否过得幸福,如此下场无疑会非常惨。正确的微信推广要通过人性化的交流沟通,让用户知道你; 通过价值传递 ,让用户需要你; 通过 提供良好的客户体验, 让用户同意你,通过为用户解决问题,让用户感激你。嫁出去不是问题,嫁出去还能过得好才是重要。推广不是卖商品,卖的是商品的价值,这就像卖美食的卖的不是美食本身,而是美食的味道和营养。所以推广需要要让顾客知晓他可以获得什么价值。
误区三:只分析广度,不看重精度
大多数人做微信推广天天发大量信息,天天到几十个群发信息,信息铺天盖地。但是这部分信息每一条都非常随意,非常糟糕,甚至直接就是垃圾广告。如此的信息再多都没价值,不管有多少人看到大伙都会熟视无睹。所以信息不在多,而在精。正确的威信推广应该做到精心策划每一条信息,争取发出对大伙有用的,大伙乐意同意,乐意推荐的信息内容。如此不但会取得用户的好感,还能发动用户帮忙竞价,做到分裂转变式传播。所以天天发布的信息不可以太多,只须内容够好天天发一篇公众号文章,发四五条微信朋友圈和群消息就足以。
误区四:只着重商品竞价,不着重品牌塑造
刚刚我说到只着重商品推销不着重客户体验就等于只想着嫁出去而不分析其他人爱不爱你。那样用同样的例子。只分析商品竞价不着重品牌塑造就等于天天都去相亲却不着重我们的形象和素质,即使天天遇到几百个相亲对象又如何呢,其他人不会喜欢你。相反,假如把自己保养得够美,让自己变得够出色的话不去相亲也会常常有人上门提亲的,所以微信推广应该坚持做好自己,常常写一些高价值的文章或者发布一些有用的信息,通过提升我们的品牌形象来吸引顾客。在这个信息年代没有被埋没的黄金,只须你确实够牛逼其他人就不会不知晓你。
微信推广五大方案
方案一:把传统顾客转变为粉丝
非常多企业在拓展微信推广之前就积累了大量忠实顾客。传统顾客转变为粉丝将来交流沟通更便利,管理更便捷,推广本钱更低。所以有必要把传统顾客转变为威信公众号粉丝。既然已经是大家的忠实顾客,那样跟大家一定必不可少各种交流沟通,对大家的信息一定也会非常关心,所以只须大家改变交流沟通方法和信息传播方法,通过公众号跟顾客交流沟通和发布各种顾客关心的信息,顾客就会转移到大家的公众号上。比方说:非常多大型超市通过公众号发布促销活动并通知传统顾客,关注超市促销活动的顾客就会关注公众号。
方案二:多平台全渠道一体化营销
大家的公众号有了优质的内容将来可以把微信二维码或者公众号信息发布到其他互联网平台做竞价,尽量揭秘我们的公众号。一般有以下几种办法:
1.在QQ空间、微博、每人网等第三方平台发布文章推荐微信二维码;
2.官方网站首页展示微信二维码;
3.微信群、QQ群营销微信二维码。
方案三:线上线下 相结合
线上线下相结合的O2O模式是微信推广最主要的应用模式之一,微信可以竞价实体店,实体店同样可以竞价公众号。线下竞价公众号的办法主要有以下几种:
1、店铺微信二维码竞价;
2、商品包装竞价;
3、传单页竞价;
4、户外广告竞价。
方案四:大号小号相结合
多个账号完美结合,形成一个矩阵,一同完成一项推广任务可以非常不错地提高推广效率。正确的做法是先在公众号发布高价值软文,然后信把文章推荐到微博、QQ群、朋友圈、微信群、每人网等。让受众点击文章访问并关注公众号。
方案五:全民推广,让每一个顾客为你代言
微信推广最大的威力不是广告传播,而是口碑传播。做微信推广应该充分发动用户参与,让每个用户帮大家竞价商品。比方说微信商品上线后自己并没做过多的竞价,用户量却爆炸式增长,这是由于微信用户在发红包、加好友、聊天等互动活动中相互影响,这活动都在竞价微信。所以微信商品不是腾讯竞价的,而是用户竞价的。发动用户竞价的办法主要有以下几种:
1、拓展投票、检测、游戏等在线活动充分发动顾客参与;
2、写高价值文章让用户主动推荐转发;
3、为用户提供超出用户预期的价值让用户由于感动而自愿竞价;
4、通过奖励机制鼓励用户竞价。
微信推广必须要避免推广误区,学会正确办法,推广的目的不是推出去,而是推出去并让顾客同意。推广不但要做“推”,更要做好“拉”,只有真的能为顾客解决问题,能为顾客提供价值,通过客户体验和价值传递树立良好的品牌形象和用户口碑才能不断进步壮大。