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微信推广思维的10种办法和方法

   日期:2020-10-14     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:904    
核心提示:在网络高速进步的今天,集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着大家的社交与生活。

在网络高速进步的今天,集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着大家的社交与生活。当自媒体飞速崛起,公众号广泛受宠,微信已拥有7亿用户,微信圈成为大家晒心情、晒活动的社交圈时,媒体推广人蓦然发现,以电视、广播和纸质媒体为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的“天花板”,而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信推广,由于拥有了大量用户和实时、充分的互动功能,正成为推广利器。

因为互联网+的迅速进步,一个崭新的传播年代已经到来。微信推广,这个以分众和精众市场为目的诉求的营销推广策略,正是这个推广新年代的先锋和代表,微信推广思维才是运营的要紧方法。好实用微信运营平台针对媒体推广上的探索与实践和媒体推广的主要手法,提取出了媒体人微信推广10种思维,如下:

一、帮助思维:病毒式传播,全民嗨

帮助推广,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,达成迅速传播和全民关注。帮助思维一般的方法是,技术公司在制作活动微 网页时,添加帮助一栏。用户参加活动时,在活动页面上输入名字、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友 圈并邀请好友帮助,获得的好友帮助越多,获奖的几率也就越大。为发挥帮助者的积极性,也可以让参加帮助的好友抽奖。就如此,由于有大奖的吸引,你就可以通 过报名者与其海量好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。

今年五月,由今日早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动,就是一个经典的帮助思维营销成功案例。 这个题为“你登山,我送房”的微信报名活动,在全国寻求1200人参与登山,其中有400人从帮助活动中产生。因为登山者有机会赢取价值200万元左右的 大宅,因此微网页上线当天,就在微信圈引发了转发、注册报名和帮助的狂潮,当天就创造了近40万的点击量,影响力覆盖全国。数据显示,参与帮助活动的400人中,大多数人的帮助数在500个以上,最高者达到1500多个。也就是说,为了登山,最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。

运用微信帮助思维,不但可以在后台明确地学会到报名者的基本数据和信息,比方说姓名、性别和手机号码等,也在最大程度上挖掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以飞速传播。

二、抢红包思维:精众传播,立竿见影

抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具备实质价值的红包,通过抢的方法吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在顾客,并推行针对性推广。抢红包的思维方法比较适合电子商务企业,顾客得到红包后即可在网店中花费,如此一来,既起到了品牌营销用途,又拉动了商城推销。

抢红包思维推广一般由企业提供一笔总体金额,由此分散出N多个不一样金额的红包。想要参与的用户第一得关注并填写注册信息,成为某企业的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣花费。

今年春节,腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动,一时热闹非凡,但这次抢红包的钱是由用户自身掏腰包,然后推荐给自身好友的。此后,抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中,出资10亿元作为红包与全民推荐。不一样的是,京东将 红包的类型分成了两种,一般红包和群红包,一般红包只须刮开就可得到肯定的金额,最高面额618元;而群红包,则是另一种方法的扩散,一个群红包内有 10-15个一般红包,用户可将群红包推荐到朋友圈,让更多的朋友关注这项活动,打开群红包的每一个用户也能相应得到随机金额。每一个群红包可以被多次推荐, 直至金额全部领完。

到了现在,大量企业已习惯在店庆或节庆时,推出抢红包游戏,让全民嗨抢。其实,企业看似发了红包,让了利,但事实上 得到了我们的目的顾客,有力地推进了产品推销。因此,抢红包思维对于电子商务来讲,是个十分有效的营销推广手法,既在短期内获得了良好的经济效益,又获得了不 错的社会效益。

三、用户流量思维:痛点推广,迅速传播

网络年代,用户流量为王,网站如 果没有用户流量,那就简直是“无源之水,无本之木”。而对手机上网族而言,用户流量就像“人之于水,车之于油”。因此,抓住顾客的痛点,也就抓住了推广的根本。 用户流量思维的基本思想是转发送用户流量,用户只须转发某家公司或某个商品的微网页,就可以得到肯定的用户流量。

假如你天天筹备送出1万元用户流量,那 么按每个人5M/2元计,天天或有5000人受益,而为抢用户流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想,如有1万人转发活动微网页,以每一个转发者平均拥有 300个朋友计算,天天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动,同时获得300万人的眼球,这就是用户流量思维的魔力和魔力所在。假如你的品牌想 要达成迅速传播,你就可以用用户流量思维。

用用户流量争取顾客,是运营商们常见的手法。比方说广东移动,从八月4日起,只须关注“广东移 动10086”公众号,即可参与微信用户流量红包抽奖的活动,在活动中可免费抽奖获得用户流量,所抽得的用户流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然,为了实 现更广泛的传播,在抽完奖之后,需“发送给好友”或“推荐到朋友圈”方能完成抽奖,这样一来,短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

四、游戏思维:兴奋点推广,蝴蝶效应

游戏思维的定义非常容易,就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的策略进步方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在互联网+上的地位。微信小游戏的特征一般是设计新颖,而且呆萌,规则容易却不单调,可以在短短几分钟内吸引到很多用户。

“我用了X步围住神经猫,击败X%的人,获得称号XXX,你能超越我吗?”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典,这款只用一天半研发出来的 微信小游戏,由于容易,由于好玩,也由于有比拼智力的成份,抓住了用户的兴奋点,甫一出现,大伙就被这只贱贱的白猫吸引了,不断刷屏,不断转发。短短几天 时间,用户数就攀上亿级。仔细剖析,“神经猫”游戏用带有比对性的语言,煽动了用户内心深处的攀比心理,更抓住了大家爱玩游戏的天性和兴奋点,从而获得了 巨大的蝴蝶效应。

试想,假如在这种类型游戏中植入品牌广告,它的传播成效是多么不可想象!今年九月,赶在中秋节前,今日早报公司今日购电子商务 推出了一款“蟹蟹登月”的游戏,参与者只须不断地猛戳屏幕,那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。假如有120人给参与者帮助,卡通蟹就可以成功登月, 这个时候就会跳出一张由“友名水产”提供的免费蟹券。一周时间,竟有5万多人参与游戏。这个活动,是今日购移动电子商务用游戏思维做电子商务的大胆尝试,为国内微电子商务同行寻求用户流量提供了思路和路径。

五、节日思维:传递的是温情,传播的是品牌

节日,互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,微信祝福渐渐时尚,一段语音、几句文字、一个视频,容易却温暖。节日思维,就是使用节假日大家相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。

今年端午节前夕,作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋,巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自己品牌。整个视频画面清新好看、流畅,音乐悠扬、古典,在向大家传递中国粽子古老文化的同时,也传递了五芳斋的品牌。无独有偶,杭州台海岸餐饮店借用时尚的“这才是我的菜”的卡通短视频,通过一道道精美菜肴的呈现,向微信用户表达了端午祝福之情,也非常不错地推广了台海岸的当家菜肴,让人心生一品为快的欲望。

同样道理,想在“情人节”、“七夕情人节”、春节等节日营销的企业,也可以事先制作一个祝福短视频,提前在微信圈向大伙致以节日的问候;想吸引用户长假旅游 的景点和宾馆,可以在“五一”、“十一”假近日借祝福做微信圈推广。一个容易的祝福,传递的是关爱,传播的却是企业品牌。

六、大奖思维:高转发率,广参与性

“重赏之下,必有勇夫”。自古以来,奖与赏是很大一部分人难以拒绝的魅惑。借用网络的说法,设奖营销,是搔到了用户的痒点。在当下的微信推广中,给奖甚至给 大奖,是媒体和企业用得最多的招数,实力雄厚的,用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用青年最喜欢的iphone6、ipad等通信工具,或者门 票、电影票和旅游券等作为奖品,而且成效良好。

今年五月,今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆“广厦国际登 山节”活动中,由于有了一套价值200万元的产品房和80万元的登山设施、照相机等作为奖品,所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今 年十月,大家还为招商地产策划了“招商地产三十年3000万钜惠”的活动,在招商地产微信活动网页登记报名得到帮助多者,前300名就可以得到1~3万 元不等的折扣券,其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的魅惑,十月初活动刚在微信圈露面,就受到了购房者的热捧,半个月时间已有 3000多人报名,6万多人点击。此数字远远高于现在一些媒体热衷的房地产电子商务,而且圈客精准。

可以说,大奖思维瞄准的是顾客的痒点, 只须有奖,就会有人参与有人转发;只须给大奖,就会有很大一部分人参与并转发。而企业和活动品牌,就在用户的广泛参与下,得到了有力的传播与推广。当然,像房地产 如此的微信活动,因为奖项是购房抵价券,就可以通过微信圈的转发探寻到目的客群,并通过后台数据进行针对性推广。

七、众筹思维:聚沙成塔,集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。相对于传统的筹资方法,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精准把握,是微信适合众筹最重要的角逐力。

微信运用众筹思维的案例有大量,比方说“B座12楼”的联合发起人、杭州盈 开资金投入合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹,为帮朋友出售二手一家餐饮店,蔡华在微信平台上发起“众筹”邀约:“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐饮店,还有六年租 期,因朋友有其他事急转,现大家组织众筹入股10000一人,本人可享受终生免成本茶,有兴趣加入的联系我,100人跨界认识一块玩。”经过48小 时的传播,一共筹得123万元资金,而这123位资金投入者来自各行各业,并有大量是通过转发,向朋友的朋友筹得的资金。

筹资门店经营,这只是 其中一个容易的案例,微信众筹思维更多的是用于商品的售卖,像“底价得正宗大闸蟹”等都是使用了众筹思维。无论是从发起者还是从资金投入者的角度去考量,众筹 都是一个风险资金投入效率较高的方法。对于发起者来讲,筹资的方法更灵活,而对于资金投入的用户来讲,可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一 个较好的微信推广方法,传播方法快,扩散范围广,产生效益大。

八、生活思维:自然而然,润物无声

生活思维,就是把大家所关心的平时的生活常识,发布到微信平台上,通过这部分信息的转发,起到良好的传播用途。现在,大家对生活水平的需要愈来愈高,对生活 常识的需要也愈来愈大,有关生活类的常识在互联网上的转发率相当高,比方说冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等,但凡与生活、旅游、美食、教育等有关的信息,都会引起大家的关注。而这部分信息不但适合转发,而且很大一部分人还会收藏,如此一来,即是对信息进行了二次传播。因此,在这部分生活类信息中植入商品图片、文字或者做链接进行传播,是个很好的思维方法。

医药类的微信,比方说方回春堂、同仁堂等,可以常常发布一些养生、医药方面的生活资讯,通过这部分资讯的转发传播自身。一些旅游类的微信,可以发布一些景点 信息,或者美食、住宿状况,通过这部分信息的高转发率来推广自身或有关酒店与景点。用生活思维,所传播的信息需要是公众关注度高、实用性强的。在如此高、强 的信息中推广活动信息或企业品牌,可以做到润物细无声的成效。

九、新闻思维:让品牌随新闻飞飏

新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。互联网+年代,新闻的传播速度已经是以秒计算,地球上任何一个地方发生的重大新闻, 都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,假如在转发率这样高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估 量。

浙江各媒体中,今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块,将新闻事件第一时间进行还原、报道,发布到互联网上,让受众更快地知道到更详细的内容。试行几个月来,已经获得了较好的社会反响,今后大家将尝试植入品牌广告,让广告随新闻飞。

十、检测思维:由于盛行,所以广泛

检测思维,也就是通过一些小检测,比方说IQ检测、情商检测、心理检测等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内,各类检测甚是盛行,这部分检测情商、IQ的 题目,抓人眼球,比较容易让人点进来检测。而这部分检测的最后,往往都会跳出“推荐到朋友圈,推荐后检测答案会自动弹出”,这么一来,无疑进行了二次传播,而 藏在这部分题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自身。

总之,“将来的推广,无需太多的渠道,只须叫你的商品进入顾客的手机,就是最好的推广。”世界营 销大师克里曼特·斯通对将来推广的精辟议论,由于洞察深刻,由于一针见血,今天已广为推广人所传颂。的确,国内互联网+和微信的迅速进步,给予大家传统 媒体推广人的是巨大的推广舞台,和展示自身推广思想与才情的机会。微信朋友圈,由于聚集了一群信赖度高、相互知道的朋友,是品牌推广的最好场地,而它的高 关注度和高转发率,为推广提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈推广,但假如用得恰到好处,给用户带来常识,带来乐趣,甚至带来好处,那样他就会欣 然同意。微信推广十大思维,就是对你说怎么样在朋友圈做好演员,以出色的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此,做好微信推广,再小的品牌,也能在下一秒,创造出奇迹!

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