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微商升级、返利规范、薪资体系设计详解,不懂起盘规划

   日期:2020-10-12     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:595    
核心提示:本文作者:【闪电运营陈敏希】 @ 畅销书《微商操盘手册》作者 为何有些微产品牌成长飞速,有些微产品牌要么飞速破产,要么推销规模和团队数目一直停滞不前?依据我的观察和实践,主要归结为三点: 1.起盘失败了,假如起盘能招到500-1000名最

本文作者:【闪电运营陈敏希】 @ 畅销书《微商操盘手册》作者

为何有些微产品牌成长飞速,有些微产品牌要么飞速破产,要么推销规模和团队数目一直停滞不前?依据我的观察和实践,主要归结为三点:

1.起盘失败了,假如起盘能招到500-1000名最高的加盟代理,那是正常的,而种子加盟代理少于这个数字,起盘基本失败。微商的初始加盟代理数直接决定了你的团队的进步速度。一支有200加盟代理种子的队伍和一支有1000微商加盟代理种子的队伍,爆发速度完全不一样。假如起盘招的加盟代理人数比较少,进步起来会非常困难。可以一定地说,起盘直接决定了微商的新品是生是死。

2.升级和返利规范的缺陷。比方说加盟代理被打压,销量没办法自下而上。

3.团队没办法复制。微商成功的精髓只有四个字:“团队复制”。

有人可能会说,这不是和商品的选择有关吗?真的没什么关系。

不久前,我的微博和公众号详细推荐了起盘系统的设计要素。今天,我将与大伙推荐微商升级返利规范的基本状况。

一个好的微商升级和返利系统至少应该保证三点:

1 .返利要以推广终端交付为重点,无论你是哪个级别,哪个卖的货多,卖的多,就能获得更多的奖励,没有推销就没有奖励。

2.没有升级障碍。加盟代理各级都可以顺利升级,或者随时升级。上级加盟代理不只不反对、不打压,还鼓励、帮升级。

即便升级到和自身一样的级别,他也不会担忧赚不到差价,差价变小或者他的加盟代理是流失3。怎么样迅速分裂转变,复制最高级别加盟代理怎么样让一个最高级别的加盟代理变成最高级别的10,100,1000加盟代理,或者说怎么样让一个团队变成10,100,1000团队?大量微产品牌不如何做的理由是基本都死在这里了。

一、微商升级设计的一般原则

一般推广原则有三条:

1哪个孩子哪个带。尚佳比自身更有资源和权威,个人品牌比自身更有影响力。

我辛辛苦苦招来的加盟代理,会嫌弃我而去上家吗?特别是少数人可以特别招募加盟代理和交付。这是所有层级和加盟代理最担忧和害怕的。作为一个品牌党,千万不可以有挖非直加盟代理的想法和行为哪怕只是一个不在加盟代理直属的私人号码二是宣传和公开承诺:“哪个带孩子?”给加盟代理吃定心丸。第三,禁止加盟代理各级系统挖墙脚。一旦发现加盟代理不合格,保证金将被没收。

2.禁止压制下级加盟代理升级。任何级别都可以通过一次进货升级到更高的级别。假如上级压制,可以向公司举报。公司确认状况属实后,记者有权更换住所。当然,轻禁是没有用的,主如果要保证即便下一个家庭等于上一个家庭,上一个家庭能得到的利益不是降低而是增加。

3.任何级别的加盟代理都可以在任何级别上招聘,即肯定级别的加盟代理既可以在同一级别上招聘,也可以在更高的级别上招聘。

二.微商推销返利设计的一般原则

推销返利一般有五个原则:

1、返利的核心目的是促进终端推销。

2、哪个收到钱,哪个就受益,并向招聘职员支付回扣。比方说第二级向总代,推荐第一级,总代收钱后向第二级支付相应的返利;

3、让最高级别的加盟代理迅速被复制。回扣的目的是让最高层独立,充当管理者。当最高级别团队中的加盟代理人数达到肯定规模时,较低级别的加盟代理升级为同级,最高级别获得的团队推销奖励比赚取商品差价更划算。

4、推销奖励设计合理,可依据加盟代理销量和品牌进步阶段随时升级迭代。

5、保证品牌自己的价值。假如它没有收益,那将是费时,其他推广,推广和造势也将受到牵连。

绩效奖励规范参考

本加盟代理升级奖励规范适用于XXX公司加盟代理各级商户。

一、勉励性薪资的原则

1.一般的奖励原则是哪个收到钱哪个受益,把奖励付给推荐人。比方说第二级向总代,推荐第一级,总代收钱后向第二级支付相应的返利;

2.公司每月XXX日结清上月推销奖,直接联合开创者逐级发放;

3.任何发现前一家未能准时解决推销奖励或压制加盟代理营销的加盟代理人都可以向公司举报。假如该公司确认状况属实,它将报告说,加盟代理有权改变以前的家。

4.新加盟代理可以在加入后的xxx天内补足差额并升级。假如超越xxx天,加盟代理需要第三获得货物以达到一次阈值。

二、加盟代理同级招聘原则

同级招聘只能永久奖励,不可以一次性买断:

二级招二级,永久返点5元/盒,当月营业额不足8盒,取消当月返点;

一级招聘,永久返点4元/盒,月绩效低于30盒,取消当月返点;

总代招总代,永久返利3元/盒,月营业额不到80盒,当月取消返利;

合伙人招合伙人,给3元/盒永久返利,当月营业额不足300盒,取消当月返利。

三.跨层级加盟代理推荐原则

根据xxx%的价值,一次性买断。比方说二级向总代,推荐一级x一级升级箱数x xxx%=买断奖励,奖励金额由总代支付给二级加盟代理

四、最高级别跨级推荐原则

跨级推荐联合开创者,xxxx万元一次性买断,由公司直接支付给推荐人;

这个联合开创者归推荐人的联合开创者所有,营业额计入这个团队。首次门槛支付的升级不计算绩效;

联合开创者建议联合开创者不要一次性奖励,只奖励团队绩效。

1.想导入微商模式,却不知如何选品、招人,更不懂加盟代理层级、返利规范设计!

2.想导入微商模式,却缺少种子加盟代理!不懂怎么样招商、分裂转变!

3.想导入微商模式,却不懂起盘规划,不懂起盘筹备!

4.微商模式陈旧、打法传统,起盘不顺,迫切需要引入革新模式、打法,重新起盘!

5.已启动微商打法,却回款停滞,商品不动销,盘子不温不火!

6.想要吸引、对接操盘手和微商大团队?却缺资源、人脉、微商核心圈?

7.营业额增长乏力,商品不动销、加盟代理紧急流失,造成大加盟代理叛变,团队受挫迷茫!

怎么样破局?

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