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阿里老兵,用平台思维,让微商的进货渠道本钱减少80%

   日期:2020-08-21     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:673    
核心提示:提起朋友圈里的微商,很大一部分人的反应可能都是“我把微商都屏蔽了”。

提起朋友圈里的微商,很大一部分人的反应可能都是“我把微商都屏蔽了”。然而微商是不是真的离谱呢?

2020年,在央视曝光“毒面膜”事件后,微商商品水平安全问题引发众议。2020年到2020年,微商在经历了井喷后,进入“断崖式”下滑期,然而近两年,伴随政策的规范、外部的监管,微商渐渐向正轨化、品牌化进步的道路。

依据某权威数据统计机构的数据,2020年中国微商行业市场买卖规模为3287.7亿元,预计到2019年,微商的买卖规模将达到1万亿。艾瑞剖析师焦定坤介绍,很多的实体企业通过网络转型升级,而微商,恰恰是转型的渠道之一。

“这个曾经让你觉得在朋友圈“扰民”的群体,似乎正顶着社群经济的光环,在新的监管体系和大品牌渗透的影响下,悄然间,发生着翻天覆地的变化。” 微售宝CEO盛廷斌说。

作为了一个从一线推销做到阿里巴巴管理层的电子商务老兵。盛廷斌对电商有着深刻的洞见,他在1688,一淘、阿里母亲、淘宝都工作过,在整个过程中,亲身参与了大量活动的游戏规则拟定。12年创业到今天,从最初启动资金只有10万块钱,到目前进步成为拥有千万净资产的天美中国,累计服务的电子商务中小微型企业超越10万家。见证了互联网+化取代PC网络的过程,电子商务行业的互联网+化,以及阿里巴巴、腾讯两个巨无霸的崛起。

“我本人更看好腾讯和微信,看好微信生态。这也是为何从去年开始大家启动微售宝项目。”盛廷斌说

“每一代硬件平台的背后,都会有一个超级应用。这个超级应用由于互联网效应的存在,成为硬件平台之上的软件霸主,绑定绝大部分的用户,从而达到近乎于硬件平台一样的地位。”

“在欧美国家,这个超级应用就是 Facebook,而在大中华区域,这个应用就是微信,这两者都是凌驾于 iOS 与 Android 之上的、真正属于智能手机年代的霸主。”

正是基于这样的判断和考虑,1年前,微售宝成立了。

微售宝是什么商品?

微售宝是一个基于微信和其他社交关系的厂家直接发货货源平台。容易的说,就是微商的进货渠道平台。

作为一位9年的电子商务从业者、行业观察者。盛廷斌为何看好微商的进步?在采访的过程中,盛廷斌如是说——

“第一,微商这个词并不应该是一个贬义词。大伙都觉得朋友圈里的微商卖的商品,又贵品质又差。这是货品造成的,早期做微商进货渠道的人,都是以前线下渠道做传销的人,他们把加盟代理模式搬到线上来操作,迅速形成了巨大的加盟代理互联网。”

“但是这些人并不懂商品,而且也没有做商品的初心。只是想通过微商这种新模式,做财富的原始积累。这种草莽式的开局,让大伙对微商有一个很恶劣的印象,仿佛微商就是高价低水平的代名词。微商的名声就是被这些人搞臭了,但事实上这样的定论对微商并不公平。渠道就只是一个渠道而已,本身并没有倾向性。”

“那微商的本质是什么?他的本质是在互联网+年代对社交关系的再组织、再培育,把关系网塑造成可以推销产品的渠道。所以它只是一个渠道,并没有褒贬之分。你卖的东西可靠,就受渠道的欢迎。离谱,这个渠道就会唾弃你。

我深入的观察微商行业将来,我发现真正老老实实在一线卖货的中小微商,有几个痛点:

货品水平得不到保障。

货品本钱被加盟代理模式层层扒皮。

需要囤货。

得不到专业有效的培育和教导。

在阿里巴巴工作的经验,让我始终在想,怎么样用一个平台的思维,去解决,中小微商所面临的痛点和商业环境不透明。大家搭建了一个厂家直接发货货源的平台,把所有微商可能需要的进货渠道,用1688的模式搭建起来。让小微商能直接面对一手的产品进货渠道和提供商,并优化了微信的采用场景和微商的行业特质。

从提供商资质、品控、品牌监测等多个维度设计了入驻审核准则后,平台迎来了第一批重点企业。所有产品都是一件起拍、一件代发。

由于我当初在阿里巴巴就负责过B2B的项目,包括后来自身创业就是服务中小微型企业做电子商务。短短半个月,平台的SKU就突破了5000个。

经过近1年的努力,大家平台累计SKU已经突破100万个,提供商突破10万家,服务于数万的中小微商。

到了今年5月份,微售宝的商业模式初步成熟。同样在5月份腾讯的市值站上3000亿美金,成为亚洲市值最高的公司。依据腾讯一季度刚刚发布的财报,微信的月活用户已经达到了 9.38 亿。与其说微信可能成为互联网+的入口,不如说微信几乎已经变成了互联网+本人。”

“将来,很可能大多的事物都是围绕微信存在,而百度、阿里巴巴都有很大的潜在风险。社交关系和场景是所有商品活跃度的本质,很大的影响其他关联生意,你看看支付宝的市场份额被抢的有多惨就知晓了。”

“超9亿人采用,每一个人和他的社交关系网,都被迁移到了微信中。形成了你不可想象的深度绑定。而这个巨大社交互联网所爆发的社群经济的能量也会极为惊人。如第三方机构所说,到2019年,微商是一个万亿级的市场。

对微售宝来说,下一步的目的在哪儿?

经过1年的检测,大家的商业模式已经受到了顾客的认可。紧接着主要是两方面的进步,1.继续提升货品的角逐力2.成立微商的学习成长平台。

目前大家80%货品价钱都低于淘宝的零售价。进一步减少微商货品的本钱,是大家下一步的目的。所有的电子商务渠道都是一样的,微商渠道的商品都比其他渠道贵的格局,需要要改变!这样才能让小微商真正赚到钱。

“另外就是大家会通过UGC+PGC的模式做微商的学习交流社群。为所有小微商找到组织,在一个专业的社区里推荐常识,交到朋友,获得成长。”盛廷斌说

“我的理想就是,让微信里没有难做的业务。”

 
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