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畅销30年的“糊类老大”「南方黑芝麻」,怎么样突破百亿销量?

   日期:2020-08-17     来源:www.51second.com    作者:酷有拿货网    浏览:874    
核心提示:“传统零售业怎么样跳出舒适圈,同意行业改革?”

畅销30年的“糊类老大”「南方黑芝麻」,怎么样突破百亿销量?

  九十年代,一句经典的叫卖声,让南方黑芝麻糊红遍大江南北,成为无数80、90后心中不可磨灭的记忆。

  “传统零售业怎么样跳出舒适圈,同意行业改革 ?”

  「南方黑芝麻」始创于1984年,以黑芝麻产业为主、集黑芝麻健康产品开发、生产、推销为一体的中国知名品牌,畅销三十多年,备受中老年人和儿童顾客的青睐。

  近几年,公司正在转型升级,一方面推进智能工厂,另一方面以“健康粮仓”为载体,加快黑芝麻健康产业的一体化建设。不仅要让中老年人和儿童顾客吃的更健康,还要捕获年青的花费群体,让他们也青睐黑芝麻糊这种传统美食。

  01 36 年传统零售品牌 升级尝试

  纵观「南方黑芝麻」的整体策略转型布局,就是遵从最容易的市场进步规律:从市场需要出发,革新商品,与时俱进。「南方黑芝麻」在原有的袋装黑芝麻糊基础上,还研发出了杯装、罐装、盒装、摇摇瓶等新品包装。

  但是仅仅这样是完全不够的,“怎么样大面积的扩大推销渠道,覆盖更多花费人群”成为了「南方黑芝麻」的一大难点。

  大家可以设想一下新零售应该有的样子:按需生产、低库存、高效率、迅速送达。

  现在,在零售行业中,许多传统快消零售品牌正如「南方黑芝麻」这样面临着新零售的冲击,处于不得不升级转型的“瓶颈期”,传统零售与年代最大的背离就是不够智能,然而对于传统品牌来说,从线下转移到线上,其实并不简单,但是只有敢于跳出舒适圈,同意改革,才是突破所在。

  「南方黑芝麻」通过尝试多渠道共同进步的方法来加快线上推销,譬如在天猫、京东、1号店等多个知名电子商务平台都开设了旗舰店,拥有了丰富的电子商务运营经验,为品牌的线上线下融合打下良好基础。

  传统电子商务平台高额的推广费确实为商城带来了非常高的客用户流量,而对于这些客用户流量,企业是没办法自行把控的,也没办法做到留存,顾客维护成为了电子商务经营中较大的问题之一,「南方黑芝麻」意识到了这一问题,决定积极探寻解决方法。

  同是采用博久云自主研发系统的的广西某企业向「南方黑芝麻」品牌极力推荐了博久微信分销系统。经过深入知道,「南方黑芝麻」决定正式牵手博久云,全方位开启零售行业微信分销模式的新年代,通过私有运营把在店铺和传统电子商务平台中浪费、流失的顾客用户流量沉淀下来。

  选择博久云源于以下两点:

  1. 更好把控顾客用户流量,做好顾客留存

  02把控客流 做好顾客留存

  2. 功能强大,满足多样化需要

  做好使户留存,可以增加顾客在商城中的回购率。

  ② 社交分销被大量企业和企业所看重,同时本钱低、见效快的特征也成为了大伙想去尝试的首要条件。「南方黑芝麻」看到了这一趋势,展开了社交分销“售货员”的招募,目的就是期望有更多的人可以借助并加入这场红利中,通过推荐获得相应奖励,收获新的事业,如此扩大产品在线上的传播与推广。

  ① 「南方黑芝麻」可以通过博久微信分销系统,将微信商城与公众号结合运营,对用户形成“加粉-导流-花费-售后-复购”完美闭环,很大增加了用户黏性,让顾客留存问题一次性解决。

  而博久微信分销系统的多生意模式正好可以满足「南方黑芝麻」的愿景,微商分销模式可以演绎圈子分裂转变理论,协助企业覆盖更多人群,开启线上线下分销新模式。

  03功能强大 满足多样化需要

  社交推广的大趋势下,了解合理借助社交营销推广软件,是一种加粉导流的方法。

  ① 在商城活动中,「南方黑芝麻」通过「满减送」、「折扣券」、「限时打折」等营销推广软件,提升客单价,培养用户的购买习惯,促进用户推荐,在热销商品上线后,推广到朋友圈更是转化出了大批订单,不仅增加了平台用户粉丝,更是进一步增加平台销量。

  ② 为了持续刺激用户购物,「南方黑芝麻」上线了会员积分商城,用户参与积分活动,除去下单可以享受相应积分以外,通过在会员中心签到1天享1积分,连续签到满10天享10积分来勉励老客到商城浏览打卡。依据积分的多少确定会员等级和打折力度,除去让老客可以购买到打折力度更大的心仪商品之外,积分还可以兑换产品,这样就有机会、提高用户的留存率和复购率。

  04概括

  对于发展出新市场的「南方黑芝麻」来说,品牌将会继续加强对黑芝麻价值的挖掘,进一步增强黑芝麻糊商品的革新,探寻更多的花费人群和收益点。品牌旗下首款跨界轻脂饮品迎来上市第三年,黑芝麻曲奇等商品也将进军烘焙行业。他们的成长恰好印证了私有用户流量带给企业前所未有的革新能力。

  本钱低,收益大,这大概是企业转型社交新零售的共同出发点。但这个过程也并非盲目,看清局势、找到优势、用对系统工具非常重要,相信「南方黑芝麻」在博久微信分销系统的帮助之下,将在2020年达成破百亿目的。

南方黑芝麻

 
标签: 南方黑芝麻
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