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微商的历史与将来

   日期:2020-07-21     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:731    
核心提示:谈到微商,很大一部分人就会想到朋友圈卖货,笔者觉得这是最原始的微商状况,但绝不是将来的微商,况且将朋友圈的这种微商称作微商1.0年代。

谈到微商,很大一部分人就会想到朋友圈卖货,笔者觉得这是最原始的微商状况,但绝不是将来的微商,况且将朋友圈的这种微商称作微商1.0年代。为何会出现这样的情形,“微商”这个随着微信蓬勃进步的商业形态何以如此火爆?

微商为何会火

笔者觉得微商的爆发不是一种偶然,而是一种势必,是电子商务进步长期以来累积的结果。主要起因为:

第一、淘宝没办法让更多的小卖家挣钱。据前淘宝商城开创者黄若介绍,淘宝卖家的分布,大概只有2%的卖家是真正赚到钱的,20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的,50%~60%的卖家是惨淡经营,自贴时间和产品,最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害,但是最后受害的确是卖家和顾客。

第二、社交平台的爆发。伴随微信人数的增长,商业化节奏不断迈进,微博和QQ空间的高频率曝光率,来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些不收费的社交平台来探寻顾客。

第三、微信为微商提供了机会。微信用户基数的飞速进步,和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性,才使得微商们选择了在朋友圈里做推广。朋友圈推广客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长,为更多想从事移动电子商务的企业看到了机会。

为何百分之95微商都不赚钱

假如黄若说的数据无误的话,推算一下,淘宝目前有近800万的卖家,也就是大约差不多500万的企业是挣不到钱的,活得很苦逼。淘宝年代的企业赚不到钱,微信年代的微商同样也面临这样的近况。一个新的商业机会的风靡,挣钱的永远是先吃螃蟹的人。伴随红利期日渐接近尾声,微商也将迎来新的瓶颈。

为何大都数微商都不挣钱?笔者觉得主要有这四个起因:

第一、微商缺少信赖和买卖保障。以朋友圈微商为例,即便你把商品卖给了你最信赖的朋友,你也是在用你的人格为商品背书。鉴于“熟人业务”出于人情和友情的关系,普通人很难开口,买卖难维持续性。即便是陌生人,没有一个健全的买卖机制:下单——付款——物流——评价——反馈。这样的业务也难以长期维持下去。

第二、网络营销推广渠道闭塞。现在的微商主要仅限于朋友圈推广,而朋友圈推广,一来受到官方的打压,二来简单遭到好友屏蔽,左右都不讨好。再说微博,那可是大V们的天下;易信、来往虽然非常不错,但是用户活跃度与微信相比还相差甚远;陌陌就更不需要提了,屌丝们的交友圣地。所以最后选择的空间只有QQ空间和朋友圈了。

第三、单品收益率低。假如你是一个微商,你会常常看到这样的新闻“微信卖xxx月入过万”等类似的新闻。十有八九是假的,但也不排除有些的确是赚到钱了,不过赚到钱不肯定是通过朋友圈卖货的,而是通过广泛进步加盟,向加盟人收取中间费来赚取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好,有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖,即便有,用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品,面膜单品收益又低,企业们只能靠薄利多销了。

第四、没办法做到有效的顾客管理。由于缺少健全的买卖闭环,在拉新推销上,朋友圈往往做得都是一锤子买卖,对于一些老顾客,也难以留存。

哪种微商才能赚钱

不少人对微商抱有偏见,甚至有的对此嗤之以鼻。在笔者看来,大可不必,追逐利益是商大家的天职,只须是在法律允许的范围内是天经地义。究竟哪种微商才可以赚钱?笔者在此也做了几点剖析:

1、对商品精通,对品牌认可。无论是你自身卖商品还是加盟其他人去卖,第一你要知道你的商品,对商品的功能、功效、特点等每个方面要有一个全方位的认知,只有把自身当做这个商品行业的专家才能卖好商品。第二,要认可自身所卖的商品,连自身都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的商品去忽悠用户,在信息愈来愈透明化的互联网+年代,别老想着靠信息不对称挣钱,更别把用户当傻瓜。

2、了解推广,善于共享。单纯知道商品也不可以,你还要知道如何推广,如何去挖掘商品的卖点,以及怎么样去共享这些卖点。做橙子的有大量,为何只有“褚橙”火了,借助微信做脱口秀的也不少,为何大伙提的都是“罗辑思维”。在商品日益同质化的今天,只有不断塑造商品的尖叫点才能占领市场。

3、做好服务和回访。微商不一样与淘宝、天猫,可以做到有效的CRM,除去认识你的好友其余的基本都是弱关系,哪怕用户买过你的商品,他依旧是弱关系,假如维护得好可以不仅可以提升复购率,说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群业务圈。

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