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怎么样玩好微信推广的10种办法和方法

   日期:2020-06-23     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:526    
核心提示:集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着自己的社交与生活。

集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着自己的社交与生活。当自媒体飞速崛起,公众号广泛受宠,微信已拥有7亿用户,微信圈成为大家晒心情、晒活动的社交圈时,媒体推广人蓦然发现,以电视、广播和纸质媒体为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的“天花板”,而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信推广,由于拥有了海量用户和实时、充分的互动功能,正成为推广利器。

由于互联网+的迅速进步,一个崭新的传播年代已经到来。微信推广,这个以分众和精众市场为目的诉求的营销推广策略,正是这个推广新年代的先锋和代表。大家概括了今日早报公司在融媒体推广上的探索与实践,以及当今企业和媒体推广的主要手法,概括出了媒体人微信推广10种思维,供大伙共享。

一、帮助思维:病毒式传播,全民嗨

帮助推广,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,达成迅速传播和全民关注。帮助思维一般的方法是,技术公司在制作活动微网页时,添加帮助一栏。用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友帮助,获得的好友帮助越多,获奖的几率也就越大。为发挥帮助者的积极性,也可以让参加帮助的好友抽奖。就这样,由于有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其海量好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。

今年5月,由今日早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动,就是一个经典的帮助思维营销成功案例。这个题为“你登山,我送房”的微信报名活动,在全国寻求1200人参与登山,其中有400人从帮助活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅,因此微网页上线当天,就在微信圈引发了转发、注册报名和帮助的狂潮,当天就创造了近40万的点击量,影响力覆盖全国。数据显示,参与帮助活动的400人中,大多数人的帮助数在500个以上,最高者达到1500多个。也就是说,为了登山,最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。

运用微信帮助思维,不但可以在后台明确地学会到报名者的基本数据和信息,譬如名字、性别和手机号码等,也在最大程度上挖掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以飞速传播。

二、抢红包思维:精众传播,立竿见影

抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实质价值的红包,通过抢的方法吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在顾客,并推行针对性推广。抢红包的思维方法比较适合电子商务企业,顾客得到红包后即可在网店中花费,这样一来,既起到了品牌营销功效,又拉动了商城推销。

抢红包思维推广一般由企业提供一笔总体金额,由此分散出N多个不一样金额的红包。想要参与的用户第一得关注并填写注册信息,成为某企业的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣花费。

今年春节,腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动,一时热闹非凡,但这次抢红包的钱是由用户自身掏腰包,然后共享给自身好友的。此后,抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中,出资10亿元作为红包与全民共享。不一样的是,京东将红包的类型分成了两种,一般红包和群红包,一般红包只须刮开就可得到肯定的金额,最高面额618元;而群红包,则是另一种方法的扩散,一个群红包内有10-15个一般红包,用户可将群红包共享到朋友圈,让更多的朋友关注这项活动,打开群红包的每一个用户也能相应得到随机金额。每一个群红包可以被多次共享,直至金额全部领完。

时到今天日,大量企业已习惯在店庆或节庆时,推出抢红包游戏,让全民嗨抢。其实,企业看似发了红包,让了利,但事实上得到了我们的目的顾客,有力地推进了产品推销。因此,抢红包思维对于电子商务来说,是个十分有效的营销推广手法,既在短期内获得了良好的经济效益,又获得了很好的社会效益。

三、用户流量思维:痛点推广,迅速传播

网络年代,用户流量为王,网站假如没有用户流量,那就简直是“无源之水,无本之木”。而对手机上网族而言,用户流量就像“人之于水,车之于油”。因此,抓住顾客的痛点,也就抓住了推广的根本。用户流量思维的基本思想是转发送用户流量,用户只须转发某家公司或某个商品的微网页,就可以得到肯定的用户流量。

假如你每天筹备送出1万元用户流量,那样按每人5M/2元计,每天将有5000人受益,而为抢用户流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想,如有1万人转发活动微网页,以每一个转发者平均拥有300个朋友计算,每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动,同时获得300万人的眼球,这就是用户流量思维的魅力和魔力所在。假如你的品牌想要达成迅速传播,你就可以用用户流量思维。

用用户流量争取顾客,是运营商们常见的手法。譬如广东移动,从8月4日起,只须关注“广东移动10086”公众号,即可参与微信用户流量红包抽奖的活动,在活动中可不收费抽奖获得用户流量,所抽得的用户流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然,为了达成更广泛的传播,在抽完奖之后,需“发送给好友”或“共享到朋友圈”方能完成抽奖,如此一来,短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

四、游戏思维:兴奋点推广,蝴蝶效应

游戏思维的定义很容易,就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的策略进步方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在互联网+上的地位。微信小游戏的特征一般是设计新颖,而且呆萌,规则容易却不单调,可以在短短几分钟内吸引到很多用户。

“我用了X步围住神经猫,击败X%的人,获得称号XXX,你能超越我吗?”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典,这款只用一天半研发出来的微信小游戏,由于容易,由于好玩,也由于有比拼智力的成份,抓住了用户的兴奋点,甫一出现,大伙就被这只贱贱的白猫吸引了,不断刷屏,不断转发。短短几天时间,用户数就攀上亿级。仔细剖析,“神经猫”游戏用带有比对性的语言,煽动了用户内心深处的攀比心理,更抓住了大家爱玩游戏的天性和兴奋点,从而获得了巨大的蝴蝶效应。

试想,假如在这种类型游戏中植入品牌广告,它的传播成效是多么不可想象!今年9月,赶在中秋节前,今日早报公司今日购电子商务推出了一款“蟹蟹登月”的游戏,参与者只须不断地猛戳屏幕,那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。假如有120人给参与者帮助,卡通蟹就可以成功登月,这个时候就会跳出一张由“友名水产”提供的不收费蟹券。一周时间,竟有5万多人参与游戏。这个活动,是今日购移动电子商务用游戏思维做电子商务的大胆尝试,为国内微电子商务同行寻求用户流量提供了思路和路径。

五、节日思维:传递的是温情,传播的是品牌

逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,微信祝福渐渐时尚,一段语音、几句文字、一个视频,容易却温暖。节日思维,就是借助节假日大家相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。

今年端午节前夕,作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋,巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自己品牌。整个视频画面唯美、流畅,音乐悠扬、古典,在向大家传递中国粽子古老文化的同时,也传递了五芳斋的品牌。无独有偶,杭州台海岸餐饮店借用时尚的“这才是我的菜”的卡通短视频,通过一道道精美菜肴的呈现,向微信用户表达了端午祝福之情,也非常不错地推广了台海岸的当家菜肴,让人心生一品为快的欲望。

同样道理,想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日营销的企业,也可以事先制作一个祝福短视频,提前在微信圈向大伙致以节日的问候;想吸引用户长假旅游的景点和宾馆,可以在“五一”、“十一”假近日借祝福做微信圈推广。一个容易的祝福,传递的是关爱,传播的却是企业品牌。

六、大奖思维:高转发率,广参与性

“重赏之下,必有勇夫”。自古以来,奖与赏是很大一部分人难以拒绝的诱惑。借用网络的说法,设奖营销,是搔到了用户的痒点。在当下的微信推广中,给奖甚至给大奖,是媒体和企业用得最多的招数,实力雄厚的,用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用青年最爱的iphone6、ipad等通信工具,或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且成效良好。

今年5月,今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆“广厦国际登山节”活动中,由于有了一套价值200万元的产品房和80万元的登山设施、照相机等作为奖品,所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月,大家还为招商地产策划了“招商地产三十年3000万钜惠”的活动,在招商地产微信活动网页登记报名得到帮助多者,前300名就可以得到1~3万元不等的折扣券,其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑,10月初活动刚在微信圈露面,就受到了购房者的热捧,半个月时间已有3000多人报名,6万多人点击。此数字远远高于现在一些媒体热衷的房地产电子商务,而且圈客精准。

可以说,大奖思维瞄准的是顾客的痒点,只须有奖,就会有人参与有人转发;只须给大奖,就会有很大一部分人参与并转发。而企业和活动品牌,就在用户的广泛参与下,得到了有力的传播与推广。当然,像房地产这样的微信活动,由于奖项是购房抵价券,就可以通过微信圈的转发探寻到目的客群,并通过后台数据进行针对性推广。

七、众筹思维:聚沙成塔,集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。相对于传统的筹资方法,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精准把握,是微信适合众筹最重要的角逐力。

微信运用众筹思维的案例有大量,譬如“B座12楼”的联合发起人、杭州盈开资金投入合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹,为帮朋友出售二手一家餐饮店,蔡华在微信平台上发起“众筹”邀约:“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐饮店,还有六年租期,因朋友有其他事急转,现大家组织众筹入股10000一人,本人可享受终生不收费用茶,有兴趣加入的联系我,100人跨界认识一起玩。”经过48小时的传播,一共筹得123万元资金,而这123位资金投入者来自各行各业,并有大量是通过转发,向朋友的朋友筹得的资金。

筹资开店,这只是其中一个容易的案例,微信众筹思维更多的是用于商品的售卖,像“底价得正宗大闸蟹”等都是借助了众筹思维。无论是从发起者还是从资金投入者的角度去考量,众筹都是一个风险资金投入效率较高的方法。对于发起者来说,筹资的方法更灵活,而对于资金投入的用户来说,可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信推广方法,传播方法快,扩散范围广,产生效益大。

八、生活思维:自然而然,润物无声

生活思维,就是把大家所关心的平时的生活常识,发布到微信平台上,通过这些信息的转发,起到良好的传播功效。现在,大家对生活水平的需要愈来愈高,对生活常识的需要也愈来愈大,有关生活类的常识在互联网上的转发率相当高,譬如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等,凡是与生活、旅游、美食、教育等有关的信息,都会引起大家的关注。而这些信息不但适合转发,而且很大一部分人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。因此,在这些生活类信息中植入商品图片、文字或者做链接进行传播,是个很好的思维方法。

医药类的微信,譬如方回春堂、同仁堂等,可以常常发布一些养生、医药方面的生活资讯,通过这些资讯的转发传播自身。一些旅游类的微信,可以发布一些景点信息,或者美食、住宿状况,通过这些信息的高转发率来推广自身或有关酒店与景点。用生活思维,所传播的信息需要是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌,可以做到润物细无声的成效。

九、新闻思维:让品牌随新闻飞飏

新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。互联网+年代,新闻的传播速度已经是以秒计算,地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,假如在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估量。

浙江各媒体中,今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块,将新闻事件第一时间进行还原、报道,发布到互联网上,让受众更快地知道到更详细的内容。试行几个月来,已经获得了较好的社会反响,今后大家将尝试植入品牌广告,让广告随新闻飞。

十、检测思维:由于盛行,所以广泛

检测思维,也就是通过一些小检测,譬如智商检测、情商检测、心理检测等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内,各类检测甚是盛行,这些检测情商、智商的题目,抓人眼球,很简单让人点进来检测。而这些检测的最后,往往都会跳出“共享到朋友圈,共享后检测答案会自动弹出”,这么一来,无疑进行了二次传播,而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自身。

结语

“将来的推广,无需太多的渠道,只须让你的商品进入顾客的手机,就是最好的推广。”世界推广大师克里曼特·斯通对将来推广的精辟议论,由于洞察深刻,由于一针见血,今天已广为推广人所传颂。的确,国内互联网+和微信的迅速进步,给予大家传统媒体推广人的是巨大的推广舞台,和展示自身推广思想与才情的机会。微信朋友圈,由于聚集了一群信赖度高、相互知道的朋友,是品牌推广的最好场地,而它的高关注度和高转发率,为推广提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈推广,但假如用得恰到好处,给用户带来常识,带来乐趣,甚至带来好处,那样他就会欣然同意。微信推广十大思维,就是告诉你怎么样在朋友圈做好演员,以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此,做好微信推广,再小的品牌,也能在下一秒,创造出奇迹!

 
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