推广 热搜: 微信  微商  微信营销  客源  微商代理  货源  微商客源  找客源  微商货源  微商网 

微商加盟是咋回事儿?微商加盟还能做吗?微商如何做招商加盟?

   日期:2020-05-26     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:201    
核心提示:微商加盟,其实好多人不懂咋回事。

微商加盟,其实好多人不懂咋回事。也不知道为何微商加盟,分这么多层级。

我当初作为纯小白的时候,我也完全不懂。我就觉得微商分这么多级,跟传销仿佛,微商就是传销,不可以碰。后来深入知道了微商的模式设计,我才知道,我们的无知多么可笑。

假如当初我一直坚信微商是传销而执迷不悟,我不会做加入微产品牌方,我也不会深入知道微商的底层逻辑,至今我也不会摸索出一套“卖货之前先卖人”的营销推广技巧,我也不会协助那样多人,打造正确的微商思维。

所有的一切,取决于那一天,我跟老板聊天,我终于明白了微商加盟是咋回事儿,然后我对微商的观念,才改变了大量。

那个时候,我还是小白。所以换位思维,此刻作为小白的你们,应该也有同样的困惑,应该也期望有人给你们解惑。

所以我让我一个人回归到2年前,还是一个对微商什么都不懂的岛花,甚至连微商加盟模式是什么,都不了解的岛花,我为何跟老板聊了下微商的模式,我对微商没那样排斥了。

微商加盟模式,到底是怎么样设计的?

说回微商加盟模式,这是微商里边最容易见到的一种模式。

很大一部分人不明白,微商加盟为何分那样多级别,为何每一个级别的进货价不同。为何有人说微商是拉人头?这中间,到底是咋回事。

在讲微商之前,我先给大伙举一个实体商店的例子,然后类比微商,你们会更好理解。

没错儿,当初我不懂微商加盟模式的时候,我的老板,也是这么耐心的跟我讲解的。

一瓶洗发水,是怎么样到达你的手中的?

我拿生活用品举例子。

假设大家今天要买一瓶洗发水,大家要去超市,这瓶洗发水,大概50块钱。这是你拿到手的价钱。但事实上,这瓶洗发水从厂家出来,价钱并没有那样高,很有可能出厂价就几元钱。

为啥到你手里,就变成50了呢?

由于这瓶洗发水,不是直接从厂家到你手里的。它中间会经过各种渠道,也就是各种商家,每一层都会加价,加到最后,到你手上,就已经不是原来的价钱了。

那洗发水,是怎么样从厂家,一步步到你手里的呢?

洗发水生产好将来,厂家会拟定加盟模式。

譬如:一级加盟,拿货多少,进货价多少。二级加盟,拿货多少,进货价多少。依次类推。

这里的一级加盟,二级加盟,只是个叫法。你也可以叫省代,市代等等,一个意思,原理都是一样的。

假设厂家出的加盟模式是:

一级加盟:进货价10块,一共拿1000瓶

二级加盟:进货价40块,一共拿200瓶

终端顾客:零售价50块钱

不想设置太多级别,怕大伙绕晕。所以就设置两个级别的加盟。

模式设计好了之后,厂家要卖货了。

厂家的第一步,是会招最高级加盟,

厂家会跟高级加盟谈,我给你价钱10块,但你需要拿货1000瓶,我才给你这个价钱。

一级加盟认可认可商品、模式等等的,给了厂家10000块钱,拿了1000瓶洗发水。

这个时候他手机压了1000瓶货,紧接着他要干嘛? 他要想方法处置这批货。

他有两种解决方法:

第一:以50块钱的价钱零售出去,全部卖完,他能挣40乘以1000,也就是4万块钱。

第二:招二级加盟,每一个加盟分走200瓶,他仅需收5个二级加盟,他手头的货就没有了。并且他能挣30000块钱。

当然,这两者也可以同步进行。

当二级加盟手头拿了200瓶洗发水,他怎么样处置这批货?他可以零售,一瓶瓶以50块钱的价钱卖出去,一瓶挣10块钱,200瓶挣2000块钱。

大家是终端顾客,大家拿到手的商品,价钱可能比出厂价翻了好几倍。为何?由于每一个级别的加盟,都要分走一部分收益。

对于传统商业来说,每一个级别的加盟,其实就是不一样级别的商家。

大家商店里看到的各种产品,就是通过这样的方法到达大家手里的。你拿到的商品,你付出的价钱,可能已经超出商品价值本身。

所以有的人,会简化步骤。让商品直接从厂家,到达终端顾客手上。所以也因此衍生了各种各样的平台。这些平台宣传商品正品,价钱实惠。由于是从厂家直接进货。至于真假,大家都不知道。

那这个扯远了,大家回到微商上来说。

微商加盟制,也是这么回事儿。

假如你理解了上面我说的传统商业模式,那样再来理解微商的加盟制,就不难理解了。

无非也是厂家生产厂家品,然后拟定加盟模式,不停的招高级加盟,把货给到高级加盟,这样厂家的囤货就愈来愈少,风险也转嫁给了高级加盟。

高级加盟囤货,然后通过零售的方法,把货推销给终端顾客;或者通过招商的方法,把货推销给二级加盟。后面的加盟,依次类推。

越高级的加盟,进货价越低,进的货越多,风险也越大,迅速回款的办法,就是不停的招下级加盟。

所以高级加盟,很考验招商能力。你如何才能招到加盟,人家凭什么跟你干,都是高级加盟,需要分析的问题。

越高级的加盟,对能力的需要也越高。毕竟不是谁都有能力招到人的,招到人将来,也不是谁都有能力带人的。你招了人,没把人带起来,人家也不会长期跟你干。

有大量不负责任的品牌方,会不择方法的招高级加盟,飞速回款。也有大量不负责任的高级加盟,不计后果的招下级加盟,飞速回款。

但是很大一部分人不会管下级加盟的死活,所以有大量下级加盟,对微商一窍不通,拿到货了,全然不知道该如何解决。看其他人刷屏,他刷屏;看其他人发广告,他也发广告。然后,就没有然后了。

有大量微产品牌方,刚开始飞速回款,收到大量钱,不停的大肆宣传。但是没过多长时间,你会发现,负面消息出来了。譬如:货都压在下级加盟身上,根本出不掉。加盟闹事,需要退款等等的。然后一个盘,很有可能就崩了。

这个讲起来又太多了。不展开。

今天主要是为了跟大伙讲解明白,微商加盟制到底是咋回事。其实拿传统商业类比,你们会好理解一点。而本身确实没有那样复杂,你真正去梳理了,你会发现,特别容易。

而所谓的拉人头,无非就是不停的招下级加盟,然后挣取差价。

这个模式是借鉴了传统商业的模式,但是比传统商业有优势的地方在于,传统商业有大量额外的本钱,譬如房租、人力、运输等等的,这些本钱会加到商品上,让商品价钱更贵。而微商,线上加盟模式,省去了这些本钱,价钱本应该更实惠,但是微商有微商的一套玩法, 它也有它的运营本钱、推广本钱、职员本钱等等的,造成微商商品,最后的价钱也不实惠。

不排除有很多微商商品,质次价高;也不排除有些团队,打擦边球搞起了传销。

这个市场太大了,进入门槛又不高,在利益面前,有各种各样的人出现,很正常。任何行业都有这样的唯利是图的人。电子商务行业有,实体行业也有。

但是并不可以由于这些人的出现,就否定整个行业。

微商行业,进步了这么多年,非但没有消亡,还出现了各种各样的玩法。已经说明了一个事实:它没有你们想的那样不堪,它也有大量科学、合适的地方。毕竟,存在即合适。

其实关于微商,有太多东西想跟大伙聊。限于篇幅,不想写的太冗长。大伙感兴趣,也可以关注下岛花,多去看看岛花之前写的文章,你肯定会对微商,有更多的,不同的理解。

今天主要是跟大伙聊聊微商加盟模式,当然,微商加盟制只是微商模式中的一种,是特别容易见到的一种模式。目前微商的模式,多了大量的玩法,毕竟微商,也不再是之前的微商了,微商的范围更广了。

将来也会慢慢更新的文章,跟大伙聊聊不一样的微商,以及现在微商的一些新玩法。你们可以关注岛花哦!

我是一个刚开始,对微商嫉恶如仇的人。但是由于亲身经历了一个微产品牌的成长,自身参与到这个过程的每一个环节当中,我对微商愈来愈看好。由于它的底层逻辑,符合人性;由于它的商业模式,符合趋势。

我只讲自身经历的微商,期望给大伙看到不同的微商。毕竟这个行业,还是有很大一部分人在踏踏实实的认真做人、做事。我相信,客观的正视这个行业的人越多,这个行业,会变得愈来愈好的。

 
打赏
 
更多>同类微商学院

推荐图文
推荐微商学院
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
Powered By DESTOON