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2015微商怎么样赚钱?如何会死?怎么样得生?

   日期:2019-11-13     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:519    
核心提示:2015年是微商蓬勃进步的时期,只是在突飞猛进,无序扩张后,是时候大浪淘沙了,怎么样会死?如何得生?今天,我在这里给大家详细解读:

2015年是微商蓬勃进步的时期,只是在突飞猛进,无序扩张后,是时候大浪淘沙了,如何会死?怎么样得生?今天,我在这里给大家详细解析:

导语:刚开始,他们忽视你,然后嘲笑你,再后来与你为敌,最后,你胜利了。当年的电子商务如此,现在的微商也是如此。在经历2013年的萌芽,2014年的爆发后,微商成为一股不可忽视的商业新势力。

微商死门:

一、只会压货者死

那样,上述模式有什么优势呢?为啥这种模式这么多年来依然有市场呢?

出样品、找代言、招加盟、压货品,这是当下微商咖们走货的典型玩法,有木有很眼熟?没错,多年前,中国零售业经历的连锁代理风潮也是同样的路数。

答:管理容易,变相低费用融资,可令规模飞速扩张。但同样不可忘的是,品牌商、货源中心与加盟商之间的也存在博弈,会造成效率损失。具体归结为:加盟的资金效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、提供链相应缓慢、价钱体系混乱、尾货风险大。

现在,顾客愈来愈聪明,微商角逐日趋激烈,拼命向下游压货,图一时之快,最后,顾客不买账,加盟商反水,贪婪和投机没了埋单者,压货的金字塔体系将飞速崩塌。我个人认为,压货是商业的传统模式,未必坏,但是,不可以掌控和处置好上下游价值提供链,还猛玩压货,击鼓传花,那就是作死。

伴随微商的崛起,各种广告刷遍朋友圈已经是不争的事实。在微营销专家安东胜看来,微商的事业导向,过度催熟市场,大家都在抢快钱,堆砌产品广告,社交好友们的耐心被消磨殆尽,自然引发愈来愈多人的反感。

二、暴力刷屏者死

而在2015年,暴力刷屏者将遭遇更严苛的对待,无论是微信等平台官方,还是社交好友,都会用号码被封、拉黑的方法表达不满。这时,还在为了卖货而广告,就是死路一条,一门心思只想赚钱,反而离钱最远。

所以,最佳在高峰期要刷出高水平的内容。更要分析到好友们的水平、属性,看人下菜碟,把握时间节点,亮成交、晒产品,由此形成互动与社交粘性,才是正道。

一、社群优者生

微商生门

从本质上来说,微商依托的是以人为中心。在社交媒体上,他们是共享的最大主体人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重大了,重大在于信任和人格背书。基于真实场景的共享带来了信任溢价,好友推荐的东西是有温度的,试用、采用门槛自然被最大拉低。这就倒逼着每一个微商经营者运作一个让朋友觉得很可靠的圈子。

同时,在互联网+的世界中,想要想让浏览者成为购买者是一件很困难的事情,而社交圈子正是与此对抗的最佳技巧。因此,打造高粘性的社群,是微商维持活力的源泉。

不能否认的是,微商进步飞速,一年走过传统商业N年的路,之前,跑马圈地,粗放增长,而这个时候也当进入精耕细作的年代了。

二、数据化者生

做微商,你敢不敢问问我们,老消费者的回购率怎么样?平均客单价几何?最具花费力的客群有哪些人这些重要数据,决定着微商的效率;而后台,提供链的进、销、存数据决定着资金的周转,这一切都要依托信息化、数据化的管理。

有了运营的细则数据,对内,微商可以不断优化自己选品不合适,就分析下架;定价不适合,就设法调价;营销没成效,就分析设计新方法使用这些数据解析,改变利益分配机制。如此,微商便获得了突围红海的利器。

而要达成上述两点,绝必不可少团队化运作。此后,继续单打独斗的微商将愈来愈步履蹒跚。毫无疑问,度过2014年的红利期,微商行业正发生各种巨变,一个人身兼营销、社群运营、产品管理、提供链协同等多种角色,铁定力不从心。要集聚更强的力量,就需要以分工提升效率,并由此构建团队,各司其职,优势互补。

三、有团队者生

现在来说,大的微商加盟都组建了公司,开始步入到正规军的行列。微商加盟的门槛,也从过去的3-5万块钱,激升到这个时候的数十万元。几个大牌的微商,总代约200万元,省代约30-50万元。将来,散兵游勇们,恐怕只能沦为商业价值链末端,最容易被压榨的环节。

更值得注意的是,在微信的聊天界面,举报项目的欺诈一栏里增添了给钱不发货选项。由此,安东胜预测,将来微信很可能开启微商认证,将微商纳入规范管理。这对于极度依靠微信的微商们而言,没有团队绝难再有生路。

综合来看,微商的征途依然是星辰大海,入局者依然有理由心潮澎湃。但在激动之外,玩家们可得留意其中的生死法门,免得先锋变先烈,反而成为他人的肥料。

由此可见,团队化运作是微商可持续进步的保障。

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我是安东胜,文章就共享到这里。

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