推广 热搜: 微信  微商  微信营销  客源  微商代理  货源  微商客源  找客源  微商货源  微商网 

对话:年销过亿的微商操盘人揭秘微商内幕(干货绝招)

   日期:2019-11-13     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:820    
核心提示:今天脑细胞有幸邀请到微商大神蔡小姐,玫莉蔻是蔡小姐旗下的旗下的护肤品品牌,经历了5年市场检验的微产品牌并不多,而玫莉蔻就

今天脑细胞有幸邀请到微商大神蔡小姐,玫莉蔻是蔡小姐旗下的旗下的护肤品品牌,经历了5年市场检验的微产品牌并不多,而玫莉蔻就是其中之一,现在年流水过亿,并且旗下拥有十万名微商加盟人,紧接着蔡小姐将共享她的微商战略。
对话原文蔡小姐:你好,臻臻。高臻臻:今天非常高兴,终于见到了著名的网红开创者,玫莉蔻的开创者蔡小姐,蔡小姐,你好。高臻臻:能否先给大家介绍一下,这个时候玫莉蔻进步的一个状况。蔡小姐:大家是从2012年开始去做的。蔡小姐:5年了,对。高臻臻:2012年这个时候的话就是5年了。高臻臻:一个微商做5年还是很不简单啊。蔡小姐:确实是,由于曾经和大家一起的一些战友们,都已经不在了,所以大家可以存活5年,还是比较幸运的。然后在这5年流程当中,大家也去做了我们的实体店,也开始了做微商,是这样子的。那这个时候的话,大家有大概10万的一个微商团队。蔡小姐:对,人比较多,而且99%都是女士,所以我觉得挺幸福的。高臻臻:10万人?哇,都可以打仗了。高臻臻:当年你们,就是2012年的时候,如何做玫莉蔻起盘的,如何开始的?蔡小姐:那打造品牌是由于大家之前有10年的基础,那样在做微商这一块,其实最开始就是大家两个人,我还有一个搭档,然后呢,最初大家也不知道微商如何卖货,所以大家就两个人,她当时以前是大家电子商务的客服部经理,然后我就说,你出来做微商,在微信上卖货,她也不知道该如何卖,她也很晕,我说没事,反正这些工作你都不做,你最主要就是研究如何在微信上卖货。然后呢,大家就把这个方案,把它去打造起来,打造起来大家就开始去进行招商,招商大家就开始扩充自己的团队,当时呢,大家就增加了4个人。蔡小姐:那譬如说,大家把方案做好以后,大家就开始去找加盟,找加盟大家在哪儿找呢?譬如说可以在微博上找,微博上有大多数网红,对不对?还有身边的朋友。其实我这个时候大多数做的非常好的,年收入过千万的还是我的朋友,然后呢,大家我们也会去找一些做的比较好的微商加盟,给他们聊,给他们寄产品,然后的话,去进行跟进。高臻臻:招商的话,是4个人,服务员?那对外的话,是如何从零到一的呢?高臻臻:就像是你们是第一个步骤的话,先不是说搞定我们的朋友,这种很low的做法,而是先搞到经济生活当中意见领袖,然后通过他们再去这个扩散,是吧?蔡小姐:对。蔡小姐:其达成在很大一部分人都会觉得做微商很难,那确实相比2014年很难,但实质上我觉得机会也是蛮多的。为啥呢?由于这个时候也正在做起盘,就是你足够专业的话,其实是很简单去做起来的,如果说重新来做一个新的品牌的话,第一我会觉得产品肯定是很重大的,这个就不需要说,你肯定要做到,做微商肯定是要做复购率高的产品。高臻臻:假如说这个时候2017年,就这个时间点,假如说要起盘一个微商,如何来进行起盘?高臻臻:复购率。蔡小姐:这个是很重大的,就是你不可以够卖一款产品,这个人一辈子只卖一件产品,那你的朋友,由于大家做的,身边的朋友圈是有限的,你没方法再进行复购,所以产品是尤为重要的。所以大家一般去选择产品的话,一般会是像化妆品、食品、高复购率的。蔡小姐:嗯,但是你模式的设计可以做容易一点。高臻臻:但食品有一个问题,它虽然复购率高,但它利率低啊?高臻臻:就是层级没那样多。蔡小姐:对。蔡小姐:一级或者两级。高臻臻:或者就是两级?高臻臻:就我们做?蔡小姐:也可以我们做,也可以做一级,这种也是非常棒的。蔡小姐:可以用一些活动策略来获得。高臻臻:就这个时候要起盘的话,第一批种子的用户,如何来获得?高臻臻:能否具体一些?蔡小姐:譬如说这个时候很时尚卡位,就这个时候微商里面的一个卡位,譬如我的总代级别是10万块钱,这个时候卡位5千块钱,就是说留揽第一波,第一波的用户过来,这也是一种非常好的技巧。蔡小姐:对,他们就叫做卡位,譬如说我这个时候一共只有1000个位置,你过了以后,就没有了,这种技巧挺好的。还有一种,这个时候也很时尚的一种,就是做会销。就是我前期的第一批,你始终一定有一些朋友、用户嘛,然后的话,你可以把你的朋友拉过来,拉过来以后的话,现场去感召你的一些朋友过来,然后这样子来做一个导流的技巧。高臻臻:就是有点像限时推销。高臻臻:那对于大多数广大的小白,譬如宝妈这种,她们可能最初的话,进去就是最底层的加盟,如何来判断或者甄别到底哪种微商是可以去代理的,哪种微商是囤货的微商,是有风险的?你有没有大概的感觉和经验?蔡小姐:所以我觉得在做微商的时候,第一大家选这家公司,它做了有多长时间,由于一个时间很长的公司,它一定抗风险能力会强大多数我觉得这一点是尤为重要的。那样第二个的话,就是心不要太急。就是大家这个时候大多数微商,就会太过于着急,就是大多数时候就会觉得,我拿一个总代,或者拿一个最高级别的,我立刻就可以买车买房,我觉得还是要从最低级别的开始做,让我们不断的学习和训练,去坚持这个行业,去理解这个行业,那样你才可以越走越好。蔡小姐:我觉得譬如说我的闺蜜共享一个东西,我觉得在微信上卖很便捷啊!我这个时候都不喜爱在淘宝上买。高臻臻:由于我特别不清楚,哪些人会在微信上去买东西呢?我估计有很大一部分人都会有这样的问题。高臻臻:为啥?蔡小姐:由于淘宝上太多了,你去搜一个东西的话,真的有选择困难症,我经常在淘宝上买东西就要失眠,由于搜到晚上两三点,还没选好你想要的东西。但微信就不同了,第一有信任度,譬如说如果臻臻你推荐一个东西,我一定也会觉得挺好的,我立刻就会买,而且很便捷。蔡小姐:那肯定要去。高臻臻:那推荐你加入脑细胞的社群呢?高臻臻:我想问一下,这个有没有大城市跟小城市这样一说,譬如大城市,它可能更喜爱淘宝或所谓的正规渠道去买,可能小地方的话,它可能更喜爱在微商或者微信上面买,有这种区别吗?蔡小姐:我觉得应该会有。其实微商做的好的,反而不是一线城市,做的最佳的是三线城市或四线城市,就说大家也做过调查,包括大家大多数加盟,都是农村宝妈或者是说一些镇上、县上的,二级市里面的,反而做的非常好。由于大家也做过解析,第一个有可能是,他们会觉得微信很新鲜。蔡小姐:可能农村的嘛,他就会觉得很新鲜。你像大家有的加盟就是那种新疆的,就是在那个大山里面的,走路都走不出来,要骑马出来的这种加盟,你说对于他们来说,在朋友圈里面,农村的他们没事干,他们除了看微信,看什么?所以说他们就会觉得这个也挺新鲜的,他们喜爱翻微信,那样翻了微信有人在卖,那顺便就买了。高臻臻:都那样多年了,还新鲜?高臻臻:那您想对这个,想我们起盘一个微产品牌的这种创业者,给他们的倡议是什么?蔡小姐:那我觉得对一个新起盘的微商,第一大家要做一个90天的规划,大家第一内部可以把这些去做好,譬如说像自己的一个品牌文化,你第一要把它打造起来,还有就是你的专业常识,你的推销窍门,这些的话,可以作为一个工具包,把它先打造起来。第二个包括你的一些文案,你的文案的一些方向是如何的?你的整个文案的策划方向,可以把这些也先做好。另外的话,就是培训,那你的培训资料,譬如说像大家就会有,大家有帮扶体系,就专门帮忙新人的一个这样的培训,那样在这一块培训做完以后,我觉得就是导流,那你的导流的话,你是通过,譬如说这个时候有一个以老带新的导流方法,或者说做一些活动,我打个比方,譬如说大家经常做的一些导流活动,9块9包邮,就是你免成本,所以我觉得就是导流这一块的话,你的技巧你可以教你的加盟,也可以做成课件,还有就是说,你也可以出一些活动去支持你的加盟去做导流,所以导流这一块也是很重大的。除了培训导流以外,就是你的运营,你要如何去运营。那譬如说对于大家任何一个微产品牌来说,大家第一需要渠道动销,也就是说你的货要到达到你的渠道上去,另外的话,大家需要动销,就是说你除了渠道以外,你要给它做动销,做完动销的话,你要去做导流。高臻臻:动销是什么意思?蔡小姐:动销就是,譬如说我的货到你的加盟手上,我要出一个终端活动,把你的货卖给最后端,所以大家肯定要有渠道活动、动销活动,然后就是导流活动,就是活动肯定要多。所以大家每个月,绝对这三种活动搭配来的,所以自己的货是全部到终端的。还有一个就是设计,设计的话,大家又分为,譬如说像这种硬广设计、你的品牌文化类的设计,还有就是实拍,你如何去做你的实拍,你的朋友圈如何去塑造。所以大家每天,像大家做微商,大家就会早晨会发段子,中午也会发,晚上也会发,大家需要加盟都要刷五条以上,所以这一块的话,我觉得就是你的图片你要去想,今天也会有一些品牌做的特别好,是什么呢?就是它的图片做的很美,就是拍出来的东西,都是女生特别喜爱的,就是那种极简风格,所以的话,这也有可能让你胜利。那除了设计、运营、图片这些做完以后,就是你的团队方案,每个团队都不同,有的可能是很温情的,有的可能是军事化管理的,那依据你本人的性格,你回去拟定适合你团队的一些规则,规则不需要拟定太多,最重大的是把它实行下去,那这个做完的话,还有一个最最重大的就是你的模式,就是你的机制,你整个的一个机制是如何的?你的招商体系,你把它建构起来,我觉得就这几大块,如果你把这几大块打造完了以后,基本上也就开始应该比较顺利的一个流程了。

 
打赏
 
更多>同类微商学院

推荐图文
推荐微商学院
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
Powered By DESTOON