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微商推广:24种绝对成交的推销话术方法

   日期:2019-10-08     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:595    
核心提示:推销是一种以结果论英雄的游戏,推销就是指成交没有成交再好的推销过程都没用,但是客户总是不够朋友,经常卖关子所以只有大家我


推销是一种以结果论英雄的游戏,推销就是指成交没有成交再好的推销过程都没用,但是客户总是不够朋友,经常卖关子所以只有大家我们去想方法解开客户心中的结,就可以成交。

1.客户:我要考虑一下

对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来。

一般情况下客户是感兴趣,但可能还没了解你的介绍,如某一细则,或有难言之隐弄了解再对症下药

办法一:询问法

办法二:假设法

假设马上成交,客户可以得到什么好处,如果不马上成交肯能会失去什么东西。使用人的虚伪性寻思成为交易

一般判断客户情况,直截了当的向客户提出疑问,尤其是对男士购买者存在金钱问题时,直接可以激将他,迫使他付款

办法三:直接法


2. 客户:太贵了

办法一:比较法

对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

与同类产品进行比较


与同价值的其他产品进行比较

办法二:拆散法

将产品的几个组成部分拆开说,每一部分都不贵,合起来还愈加便宜

办法三:平均法


将价钱分到每月,每周,每天。可以用很久值得购买


通过赞美让客户不得不为面子掏腰包

办法四:赞美法


3. 客户:市场不景气

办法一:讨好法

对策:不景气时买入,景气时卖出。

聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进,别人买进的是时候,成功人卖出,如今需要的就是勇气和智慧,许多人都在不景气的时候建立了基础,通过说购买者聪明,是成功的人来讨好客户

举前人的例子,成功者的例子,身边人的例子,明星…让客户向往,体现出产品确实功效好,造福了大多数人。

办法二:例证法


4. 客户:能否便宜

办法一:得失法

对策:价钱是价值的体现,便宜没好货

交易就是一种投资,有的必有失,光看价钱会忽视品质和服务。

办法二:底牌法

办法三:诚实法

这个价位真的是现在最低价了,已经到了底了,实在不行了。即使不是最低也要说成最低体现出自己的难处,但要让客户觉得这个价钱可能真的是情理之中了)

在这个世界上,很少有机会花很少的钱买到高品质的产品,这是真理。


对策:服务有价,如今假货泛滥

5.客户:别的地方更便宜

办法一:解析法

从三方面来解析自己的产品比其他人的好在哪,品质,价钱,服务就是售后。要体现出自己的品质真的是没的说,效果好的不得了,价钱整体看是不便宜但是自己的售后服务也好,如果您过敏了大家还全额退款,但其他低价那可没有质量保证哦

不说我们的优势,转向的客观公正的说低价人的弱势,摧毁客户心理防线

办法二:转向法

办法三:提醒法

肯定要记得提醒客户,如今假货泛滥,不要贪小便宜吃了大亏,我们的脸可是本钱。

6. 客户:没有预算


对策:方案是死的,人是活的,没有条件可以创造条件。

办法一:前瞻法

办法二:攻心法

将产品可以带来的利益好处讲给客户听,促使他进行预算。跟之前办法差不多,让他分解开算价钱

解析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处

对策:怀疑是奸细微商营销办法,怀疑的背后就是必定

7. 客户:他真的那样值钱么?

办法一:投资法

如果不值钱就不会那样多人购买,大家也不会投资那样多钱去做这个产品,既然是好的产品,大家就要多投资不是么?所以他真的很值得您购买。

使用反驳,来让客户坚信我们是正确的

办法二:反驳法

办法三:必定法

就是必定大家产品值这个价钱,好的没得说,可以继续用拆散解析,对比解析以及举例解析

8. 客户:不,我不要…


对策:我的字典里没有“不”字

办法一:吹牛法

办法二:比心法

吹牛虽然是讲大话,但是也并不是让你在说没有事实的东西。是想要大家愈加坚定这个产品并且让客户对产品愈加进行清楚。让客户觉得你就是推销方面的专家

也可以通过,向别人推销产品,遭到拒绝后将我们的真实处境与感受讲出来,让客户产生同情心,促成购买

办法三:死磨法

大家说坚持就是胜利,在推销的时候,没有你一问客户,客户就会买的产品。客户总会下意识的提防大家或是拒绝,所以既然做了微商就要坚持下去,微商也是一种营销推销。不要客户一拒绝你就放弃了,那样你真的太失败了,至少你要努力的去维护最后一丝机会!

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