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新手做微商如何起步 从4个方面教你正确做好微商新手微商如何做更容易出单

   日期:2019-08-12     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:593    
核心提示:随着互联网+的快速发展,微商已经涉入大多数的生活中,做微商的人不断增多,同行之间的竞争也不断地加强。对于新手微商来说,出单一直是最大的难题,但是越是着急,结果越难出单。

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  随着互联网+的快速发展,微商已经涉入大多数的生活中,做微商的人不断增多,同行之间的竞争也不断地加强。因此,作为一位新手做微商如何起步?怎么才能在众多微商中崭露头角,让产品得到大家的青睐呢?

  微商新手如何起步?下面我们从4个方面教大家正确做好微商:

  1、选择质量优质产品

  2、选择产品的方向

  做微商选好产品,是最关键的一步。优良的产品质量是企业创品牌的首要条件和先决条件,产品质量往往也关系到顾客的切身利益。大家需谨慎,选优质产品为顾客供应质优、安全的产品,拒绝三无产品。

  新手做微商,一般缘起自己在用这个产品,然后感觉产品很好,就会做起加盟零售。那么,即使是自己在用,这个产品是不是会直接引起顾客购买欲望是会直接影响你是不是能做成功?所以,大家选产品的特点就是:

  1)顾客需求量高,市场潜力大

  3)重复购买率高

  2)产品适用范围广,质量优

  4)没有淡旺季

  5)价钱亲民,收益合理

  选做产品最多不可以超越三个,如果过多做得像个杂货铺,做产品不专业不专注,这样无法树立个人的品牌口碑。所以,做微商要尽量专注一个品牌,做出个人和产品的口碑,要给人很诚信的感觉,让人找你买产品感觉专业又放心。

  6)总部或者上家的扶持力度

  3、维护和发展顾客

  其实,对于微商而言,每个多次购买的老客户都是潜在的粉丝。因为这种客户不仅信任你的产品,而且也信任你的人品和实力。但是,也并不是全部的老客户都会想成为你的粉丝,你可以旁敲侧击,千万不要直接去问,这样容易引起别人的反感。

  4、做好朋友圈营销

  微商忌讳一直在朋友圈发产品广告,这样是会被大多数人屏蔽掉的。可以结合我们的生活,心情还有分享自己阅读过的好书等,让顾客更多的清楚,相互建立信任感,如果他正好需要,而你正好专业。这样有的用户就会成为你的微商加盟。

  最后,第三提醒新手朋友们,微商做的是口碑,做得是个人品牌,肯定要选择质量好产品,微商要做长期的有发展潜力的,如果产品没选择好,做到后期也是前空尽弃。

  

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  微商成交痛点

  1、跟顾客聊着聊着就没有下文了?

  对于新手微商来说,出单一直是最大的难题,但是越是着急,结果越难出单。根据市场调查,大多数新手微商的出单率不到5%,也就是说,一百个咨询的,可能成交的只有3个。而资深的微商,基本出单率都在15%都30%左右。为啥新手出单率这么低,而老微商出单率这么高呢?今天就给大家解析下关于新手出单难以及怎么更容易出单。

  2、顾客都已经清楚差不多了,但是就是不下单?

  3、沟通总是不到位?

  5、顾客都产品不敢兴趣?

  4、价钱贵了?

  以上几点相信是大多数新手微商都遇见的出单难题,而且大多数新手微商遇见这样的问题之后,都是束手无策的,如何做?

  

  新手微商出单方法

  第一大家可以回忆一下:一般顾客过来,通常第一个问题是什么呢?

  一、清楚陌生顾客的心理

  某某产品如何卖?或者这个产品什么价格?等等关于价钱的问题。第二才是效果,对吧。

  然而大家当看到有顾客来咨询的时候,多数伙伴就会按捺不住自己激动的小心情,马上就报出价,然后就出现了大家常见的一个场景:客户一听完价钱就跑路了。

  所以这个时候无论是报的是什么价钱,168、148、还是88,除非足够低,譬如一块买瓶洗发水之类的,结局都只有一个,就是失败!因为顾客根本不清楚大家产品的价值,冒然的报价结果是完全可以预见的。

  其实,当大家遇到顾客来咨询的时候,证明这个顾客是对大家的产品是有兴趣的,这个过程她就是想要看看这个产品的价钱是不是在我们的接受范围。

  那大家到底该如何做呢?

  

  来咨询大家的顾客,说明他对大家的产品是有肯定需求的,这个时候,大家需要做的就是要对顾客的需求加以引导。当顾客问到价钱的时候,切记,不要直接报价,学会转移话题。

  二、获取顾客的好感及信任

  也就是大家通常所说的,在成交的前要先赢得顾客的好感及信任!

  第一你要迅速的翻阅顾客的朋友圈,对顾客的性别、年龄、区域、职业、消费能力、业余喜好等相关的信息进行清楚,然后选择你跟他接近的地方切入话题,从而营造良好的聊天氛围,让顾客对你保持比较好的第一印象。

  当然要形成信任不是短期就能完成的,但是需求是可以通过大家在跟顾客聊天中挖掘的,包括表面的需求和潜在的需求。

  三、挖掘顾客的需求

  第一,大家可以先清楚客户为啥咨询这个产品?谁用?为啥用?自己本身是不是会用?价值取向?第二,专业解析大家的产品适不适合用?产品的特性,产品的相对优势等等。

  这个过程就是需要大家去慢慢引导客户,更多的清楚客户的需求,也是让顾客更加清楚大家的产品。

  1、成交

  当大家介绍完以后,结果将会出现:

  这个是大家都喜闻乐见的情况,这样你就可以高兴一会了。

  2、非成交

  

  这个也是大家会比较多遇见的情形,这个也是正常的,要是真的出现这样,你就放弃了,那你就傻了。

  四、应对不成交的办法

  可以问问顾客为啥,或者是问问顾客有没有哪里不明白的。不要当顾客说到只是问问,这样的回复就主动放弃,这样是不可取的。

  如果是顾客对产品感兴趣,但是觉得产品太贵

  要摸清顾客不成交的真正原因,再对症下药。

  这个时候大家可以用一些推销小方法:

  1、捆绑推销法

  2、产品的相对优势

  例如卖的发膜的,你可以将洗发水和发膜捆绑一起推销,给个稍微高一点的价钱推销,这样也能增加同类产品的销量,也能增加单个客户的消费额。

  要让顾客知道,便宜没好货,一分价钱一分货,淘宝上面还有几十块钱的产品,但是没有质量保证,同时大家要讲大家的产品优势说出来,让别人觉得产品的确是有这样的价值能给到这样的价钱。

  清楚后不相信产品质量,考虑考虑

  

  在清楚价钱以后,质量是顾客最重视的问题。这个需要大家用简单直接的反馈证明,例如一些反馈视频,照片等,这个是最有冲击力的。同时用我们的亲身经历说明。

  另外,大家可以跟顾客说:任何产品大家说好的,但是自己没有体验过,大家都不知道适不适合自己,对不对。大家的产品都是经过大家自己和加盟亲身体验过的,效果也是大家能看得到的。我相信你用过你也会喜欢上大家的产品。

  给顾客必要的定心丸

  当出现这样的情况,要是大家真的相信顾客的话,那就输了,因为顾客可能就不会再来找你了,但是如果你让她如今立刻就让她给钱,又有种强迫人的感觉,应该如何处理好呢?

  顾客说要买了,说发工资了再要,或者是过几天再要,各种理由。

  大家不要因为这个而直接放弃,反问一句:亲是有什么疑虑的么?深入清楚对方的顾虑。然后跟她说如今购买或者是加盟的好处,或者举例说明如今购买是好时机。

  要是对方实在是要做考虑的,没有方法就先做好标志,后面做好跟进。要记住一个原则,能立刻成交的,不要拖,及时处理!

  要是遇到这样的情况,适当的小礼品搭配是可以的,要送就送的豪爽一点,这样别人对你的印象也是干脆利落的。当然对于一些要求过于过分的,那你就可以先说明白我们的难处,给部分优惠即可。

  顾客要下单了,但是要求多送礼品,包邮,诸多要求

  当你解决好这些问题的时候,用你的热情和耐心跟客户去沟通以后,我相信就算这次不成交,大家负责的服务态度也会给顾客留下深刻的印象,只要大家后期做好跟进工作,出单,复购,这些都不是问题。

 
标签: 微商
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