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微信营销实战案例

   日期:2019-08-11     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:946    
核心提示:如何采用微信进行品牌推广

怎么使用微信进行品牌推广

说不练假把式,在之前我讲了大多数微信营销的相关常识,接下来,我将讲一些我经手的微信营销实战案例,期望通过这些案例,让读者能够对微信营销有一个更深入地清楚。

前些日子,一个做广告营销的朋友找到我,说是本地的红牛饮料推销公司找他,看能否给红牛饮料做一次线上的品牌推广活动,因为我的朋友主要做传统的大屏LED广广告,没有做过线上推广活动,所以就把我拽上一起去了红牛饮料推销公司。

在红牛饮料推销公司,公司企划主管和大家聊起了他们日常的工作。企划部共3人,部门经理主要负责活动策划,另外2人负责活动的执行,在本地推广红牛品牌主要以线下活动为主,基本在本地传统媒体上没有做过广告。

活动的构想是这样的:6月18日到7月17日是2015年的斋月,在这段时间内,成年的穆斯林需要严格把斋,不吃不喝,不吸烟等,直到太阳西沉,人们才进餐,随后或消遣娱乐,或走亲访友,欢天喜地如同过年。在此背景下,红牛饮料}推销公司想做一场针对穆斯林斋月的线上推广活动,通过线上推广来促进线下消费。

这两年,微信比较火,红牛饮料公司早在一年前就已经申请了微信公众账号,但一直没有采用起来,粉丝也仅仅是他们内部的职员,过几天,要策划一次活动,通过微信来尝试做线上为主的推广。

1.线上活动策略

在充分清楚了红牛饮料公司的需求,再结合红牛饮料的特点,大家制定了切实可行的活动策略。

一等奖10个,奖品是斋月大礼盒,包括红牛饮料和穆斯林喜欢的红枣、茶叶等二等奖50个,奖品是红牛能量礼盒,红牛饮料一箱。当然,要先关注红牛的公众号才能报名参加活动。

1)线上活动策略设计。大家策划了邀您帮他集斋月能量,赢开斋红牛大礼包的微信助力活动,通过微信朋友圈助力数和转发数来确定排名。

在奖品配送方面,本区域域均免费派送上门,这也是充分考虑到参与活动的人比较分散,取奖品不便捷。活动时间大家安排在7月7日开始,7月14日结束,礼品派送安排在7月16日和7月17日两天,这样正赶上7月18日的开斋节,用红牛饮料来补充能量。

2)营销活动的细则处理。为了使活动更加吸引穆斯林,大家在营销活动的细则上做足了功夫,主要表如今两个方面。

第二,在活动引导方面,先是在页面关键地方加了微信引导关注,第二在公众号关注回复、关键词回复、底部菜单都加上了活动引导。

第一,在活动页面设计上加上穆斯林的一些特有元素,在页面姓名的地方加上清真字样,这样穆斯林朋友就可以毫无顾忌地参加活动了。

最后,由于宣传对象主要是穆斯林,所以,在活动前两天,大家主要是将这个活动通过朋友圈预热,特别是转发给了穆斯林朋友。

3)线上营销活动效果。由于公众号上粉丝不多,所以,推广主要以朋友圈转发为主,据统计,活动当天报名参与人数接近600人,当天累计助力数就接近1万次,等于有1万人就看到了这次活动,并参与了助力。

2.线下体验活动

看到这个战绩后,大家都很兴奋,接下来的4天,参与人数和助力数有所下降,在活动截止前两天,数据又有所回升。整个活动下来,粗略统计,报名参加活动累计人数达到1200多人,助力次数达到2100多次,公众号爆粉人数达到了1900多人。

这次微信线上推广活动,大家以远低于传统媒体的费用达到了宣传效果,并且实实在在地有这么多人参与到活动中来,增加了顾客与品牌之间的互动。此次活动大家着眼于能量二字,这也是红牛饮料}的功能之一补充能量,紧接着,大家又在解渴二字上下功夫,做了一次线下体验活动。

线下体验活动策略设计。线下体验活动的主题是新一波美味来袭,5.99元超值双牛套餐劲爆抢先,双牛套餐指的是牛肉面+红牛,市场价12元,如今仅需5.99元,边吃牛肉面,边喝红牛。参与办法有两种:一是到糯米网团购,二是在牛肉面店里扫描活动海报上的公众号二维码直接参与活动。

这次品牌推广活动,第一是抓住了斋月这个本地焦点,二是结合了红牛饮料的补充能量的亮点功能,而后又由线上助力活动扩散到线下的双牛套餐的体验活动,形成了一个线上扩散、线下体验的双线互动模式。

活动效果。红牛基本是赠送给吃牛肉面的客户喝的,所以,扫二维码人数大多数,到目前为止,这个活动还在继续,粉丝已经增加了1600多人。为了提升粉丝活跃度,大家又增加了每天签到积分功能,累计到肯定积分就可以兑换红牛。目前,大家还在陆陆续续的设计一些其他功能,以提升粉丝的关注度和活跃度。

微信营销的需要注意的地方

细则决定成败,微信营销成功与否有时也与细则有着至关重要的关系,所以,大家做微信营销时也肯定要注意以下事项,以免一着不慎,满盘皆输。

新媒体年代要以内容为王,如果你的内容没有价值,用户是不会喜欢的,甚至是抵制。所以,内容的定位既要结合企业的特点,也要考虑用户的感受,而不是一味地去推送企业的内容,不要以为你把内容推送出去了,用户就会买账。

1.有价值的内容才受欢迎

你要时刻明白这样一个道理:微信不是为企业服务的,而是为用户服务的,如果你供应的内容无法不错地服务用户,用户无法从你这里得到有价值的、想要的东西,即便你推送再多的内容都是徒劳的。

2.不要让用户厌烦你

可能有的人会说我一天就推送一次,这该可以了吧。我看未必,因为你的用户不只订阅了你一个人的账号,如果他订阅了四五个,或者更多,那么,就意味着他收到的推送内容会大多数。所以,我觉得一周三次是比较合适的,太多会骚扰到用户,太少又会让户觉得你的微信只是个摆设。

大多数企业为了让用户关注我们的信息,会频繁地推送内容,这对用户来说,真的是一件很烦人的事情,如果让用户感到厌烦,他们离取消关注就不远了。所以,推送内容频率不可以太频繁了,那么,这个度该如何把握呢?

至于推送的内容,也需要好好琢磨一下,我认为最佳的内容应该是能引发读者思考的,这样才能形成良好的互动效果。譬如有人会用一个有趣的图片,让读者配图,或者在一个句子中空出几个格子,让大家填上去等。

3.注重沟通

4.线上沟通一百次,不如线下交流一次

微信本是沟通平台,只有加大与用户的沟通,用户才可能买你的账,然而,大多数人忽视了这点,将其设置为消息自动回复,这会让用户心里很不舒服,所以要想玩好微信,人工互动是必不可少的。

微信便捷了人与人之间的沟通与交流,但并没有拉近彼此的距离,反而是人与人之间的距离越来越远,感情越来越淡。俗话说得好,感情是产生营销的首要条件与基础,所以玩微信的人不可以只停留在线上,要多搞一下线下活动,既能增进与用户的感情,还能让人家对你有一个全新的认识,让你更接地气,更真实,更有亲和力。

5.坚持才能有收获

最后,我想以世界营销大师克里曼特斯通的一句话来结尾:将来的营销,无需太多的渠道,只要让你的产品进入顾客的手机,就是最佳的营销。。

微信营销不一样于传统的营销模式,用户看不到实物,对产品或服务的判断只能凭一些文字的描述或图片,亦或简短的视频,对用户来说,是不是完成交易,需要经过长时间的考核才能做出判断,这就决定了做微信营销的人不可能在短期内赢得众人的青睐,而是需要一个长期的过程,所以,坚持对微信营销职员来说至关重要,只有坚持才能有所收获。

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