推广 热搜: 微信  微商  微信营销  客源  微商代理  货源  微商客源  找客源  微商货源  微商网 

618启博官方作战攻略来了 深入分析拼团的模式及发展模式拼团真的有那么简单

   日期:2019-07-02     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:864    
核心提示:临近618,又是一年一度国内电商年中大促,剁手党的季节。

618启博官方作战攻略来了,你准备好了吗?

  临近618,又是一年一度国内电商年中大促,剁手党的季节。战火未开,硝烟已起,各大电商广告主开始围绕此次大促怎么获取用户流量、转化、提升客单价等问题绞尽脑汁,使用各种技(shou)能(duan),极尽所能的将推广效益最大化。有经历过大促的卖家都懂,下半年是吃肉还是喝汤,大促可能是个转折点。买家们压抑了很久的购买力,都积攒到这个节点。

  这意味着,庞大的用户行为数据将被刷新,买家到底是买你家的还是买别人家的,全都作为基础数据沉淀在各个企业店铺中,也关系到企业后续准备的活动效果。

  618,几十亿的信息,平均每个买家手机应该不少于十条短信。有企业就会问了,既然会有那么多是信息,怎么才能让企业记住我?怎么才能让我发的信息能够在用户那里崭露头角?

  因此老客维护以及新粉导流就是重中之重,不仅要做新顾客的收藏加购,还不能忘记维护老客户,让他们来买买买,那么怎么做到提醒老客户呢?最直接有效的办法就是信息通知了。

  这边启宝有句话告诫:信息绝对不能乱发,针对老顾客还是要做营销的,所以接下来启宝就来详细的说下究竟该怎么做老顾客营销!让老顾客如期去你的店铺买东西,去消费!

  其次,老顾客营销这一块也必须按照这个节奏:1.提前蓄水;2.引导老用户做好口碑传播,导流新用户;3.后期用户维护。

  今年的618和往年的有点不太一样,之前618大促就只是18号一天,而今年的618大促延伸了20天(6月1号到6月20号),所以如今就要开始为整个大促做预热节奏了,开始让顾客加购物车,领取优惠券,提前锁定顾客为大促做用户流量蓄水。

  蓄水第一轮:唤醒用户

  沟通方法:短信+微信

  时间:6月6日-6月10日

  针对活跃用户(最近有消费用户):引导用户浏览到公众号图文,温馨提示活跃顾客活动信息。

  忠诚用户(购买多次的用户):引导用户浏览到公众号图文,以感恩回报为主题通知顾客活动信息。

  功能点:信息跳转微信图文+二维码

  一般用户(除了以上2类之外的所有用户):引导用户浏览到公众号图文,以折扣、促销为利益点告知顾客大促信息,告知用户活动信息,并传递店铺信息,唤醒用户的记忆。

  操作流程:营销—批量发送—短信/微信

  注:已添加用户微信好友的,最佳利用微信发送,现今用户人群的交流方法基本已经从短信上转移到微信上,所以,短信和微信同时发送一条消息,微信的查看触达会高于短信。

  蓄水第二轮:锁定用户

  时间:6月10日-6月12号

  沟通方法:微信

  功能点:商城二维码+微信图文跳转微商城

  所有用户:引导用户浏览到微信图文,通知用户活动信息,并引导用户领取优惠券,引导用户进入商城,对产品进行加购以及成为店铺会员分销商,提前锁定顾客。

  第三轮:引爆大促

  沟通方法:短信+微信

  时间:6月15日 PM20:00-22:00

  所有用户:以短信或者微信的形式通知用户活动内容/开始时间/结束时间,增强紧迫感。

  微信告知活动信息,并引导用户进入商城,促利用户在活动开始后第一时间下单!提前掏空用户钱包,引爆大促的销量。

  功能点:短信跳转微信+二维码+微信跳转商城

  第四轮:持续爆发

  时间:6月18日到20日

  所有用户:通知用户活动最终折扣,增强紧迫感,促利用户在活动结束前下单!微信可推送活动内容以及优惠产品推荐,促利用户进入商城抢购。

  沟通方法:短信+微信

  功能点:二维码+微信跳转商城

  时间:6月21日到23日

  第五轮:顾客关怀

  沟通方法:微信

  所有用户:以感恩为主题,将用户已购买的产品打包发货过程以图片的形式呈现出来,并告知顾客,后续的顾客服务联系方法,同时来一波点转盘抽奖送礼品的活动,将顾客有效转化为粉丝!

  5

  功能点:二维码+转盘抽奖(营销活动)

  “618”营销大战已经打响,虽然618大促能够给大家带来巨大的用户流量和销量,首要条件是大家要做足充分的准备,这样才能够有条不紊的实施计划,在活动期间抓住更多的机会。虽然上面的工作必须花大量时间和人手去准备,但是618活动给大家带来的效果绝对是值得大家去做好的。各行业的品牌主如果愿意要决胜“618”,一方面必须在商品、服务上下功夫;另一方面也要优化营销思路。

  还必须在大促前期针对“折扣”、“爆款”做解析与梳理,大促期间可以更有针对性的吸引最具潜力的新用户。同时大家还将根据会员分销商等做关键点召回,这部分人群的价值更高,也是此次大促的关键点人群。

  结合云数据+程序化技术懂得市场、懂得受众,并制定最好的投放策略。唯有如此,才能在激烈的营销战中突出重围、收益倍增!

拼团真的有那么简单?深入分析拼团的模式及发展模式

  拼团这个玩法为啥有这么大的魔力,可以吸引这么多商家加入巨大的人力物力发展?社交拼团模式真的这么神奇吗?

  有关注过电商新闻的企业就会发现,近期这种新闻出现的频次很高:

  苏宁易购的苏宁小店上线社区拼团服务,并要在全国招募100000个团长。

  拼多多就投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团,正式涉足社区拼团。

  京东小程序悄然上线了“友家铺子”,定位于“京东官方推出的社区购物平台”,主攻二三线城市社区团购市场。

  2019年社交电商模式依旧很是火爆,不仅主要电商玩家继续加码社交的玩法,更为社交电商画出新跑道——社区拼团。

  拼团的火爆时间大概是从2015年开始,在2016年势头突飞猛进,红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团商品,拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。

  但现在拼团市场愈发饱和,在这种情况下,拼团玩法还能如何玩?

  拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单成本低,因此发展越来越迅速。

  那么拼团这个玩法为啥有这么大的魔力,可以吸引这么多商家加入巨大的人力物力发展?社交拼团模式真的这么神奇吗?

  拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法,由于其自带营销属性,因此较好的解决了商品推广和用户流量的问题,最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动,随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团,使得参团人数呈分裂转变式增长。

  一、拼团常见的几种商品形式

  而拼团有几种类型:大团、小团、阶梯团等。

  接下来将简单介绍下这几个类型的拼团玩法。

  这是整个拼团玩法里面,用户最多,覆盖面最广,最为简单的一种玩法。

  小团

  主要参与流程如下:

  用户参与拼团并成团,在成团后满足人数或者购买数量即可开团。

  这类玩法的主要作用是为平台导流,拉取新客成本较低,提高DAU和留存率。

  为了规避团长开团后长期不能成团,开团24小时后如果还未成团,将会自动关闭订单。

  大团">

  二、拼团为何会受到用户追捧

  拼团实际上是使用的是消费者的价钱感知能力,提高冲动消费的比例。每个人商家消费者对于价钱的认知一共有三种:

  产品信息过载,用户选择成本增加,品牌获客成本大幅提高,让传统电商的路变得越来越狭窄,而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式,能让用户流量达成更快速地分裂转变。

  单品认识。这种指的是每个人商家对某一个领域的商品非常熟悉,也懂得每个商品对应的价钱。因此在一些促销活动中,单品感知型商品的价钱对用户最为敏感。所谓的爆款也大多是这类产品。

  品类认知。这种就是拼多多常玩的形式,拼多多里上架的商品大部分是日常常见物品,例如一个刀具100元,一条毛巾30元,常规的促销对整个销量提高有限,但一旦促销力度远远超越正常价钱波动区间后,就会推销额暴增。

  品牌认知。这类玩法最常用的就是三只松鼠,大家经常会在三只松鼠看到满399-199的活动,面对这种活动促销,很大一部分人都会忍不住看看具体情况。对用户而言,用户更在意品牌价钱的波动。

  三、拼团的三种发展模式

  以拼多多为代表的纯拼团电商模式。即APP内只有拼团一种模式,围绕拼团做社交玩法延伸。

  现市场拼团模式可以主要分为这三种:

  以淘宝、京东、蘑菇街等为代表的传统电商平台。拼团模式为其APP内其中一种玩法。

  以启博等为代表的第三方店铺提供商。为商户提供基于微信生态下的店铺,商户可以自发进行拼团玩法,帮助自身商铺促销,为用户提供包括拼团、砍价等营销玩法的功能插件,用户通过功能插件即可快速上线拼团活动。

  从上面可以看出,随着互联网+的发展,拼团玩法渐渐从拼多多这种单一的拼团购物平台,开始延伸到各大平台,包括餐饮、购物、娱乐、旅游等方方面面,并且大量商品开始借助第三方营销平台提供的拼团功能,自行在微信发起活动,从微信庞大的用户流量中快速获客。

  目前拼多多的整体品质正在升级,一些拼团玩法等也有新的规划,而淘宝、京东等平台依托自身平台的巨大用户流量,也期望能通过拼团玩法来牵制拼多多等拼团平台,但淘宝、京东等平台拼团货品策略非同拼多多的主流低客单价、超高性价比的货品策略,而且在线产品SKU没有按照类目进行划分,因此整体效果有限。

  目前比较受欢迎的是像启博微商城这种拼团玩法服务提供商,像那些中小商家平台,在淘宝京东开店得不偿失,因此可以选择在启博开店。

  四、写在最终的话

  不管是消费升级还是消费降级,对广大市民来说,对产品性价比的追求是永远不会停止的。人们对于日常用品以及绝大多数的零售产品都愿意要以更低的价钱来获取更优质的产品,在这个基础上,拼团就成为了这个更优更快的渠道了。

  对于企业而言,除了能够短期拓展很多的真实成交客户资源,传统的团购活动必须借助平台的帮助与支付昂贵的广告费,如今,企业可自主在微信商城进行拼团活动,无需支付额外费用,也再无需与传统的团购平台分享收益。

  对于消费者而言,在拼团能够以超低折扣的机会体验,不仅是一种生活的方法更是生活的乐趣,这也正是用户乐衷于将产品及企业信息与朋友分享讨论的原因所在。

扫码关注群控系统-程硕全球流量体验中心
程硕聚合群控软件

 
标签: 618营销策略
打赏
 
更多>同类微商学院

推荐图文
推荐微商学院
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
Powered By DESTOON