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史上最牛的微商营销文案与营销案例实体店怎么玩转微信营销

   日期:2019-03-01     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:559    
核心提示:想要具有购买力,那么肯定少不少有效的营销文案。微信10亿多用户,在互联网+的浪潮下,公众号成为许多企业选择推广的重要渠道。

  

  愿意要具有购买力,那么肯定少不少有效的营销文案。愿意要刺激用户购买欲,那么你营销文案更要抓住用户的眼球。今天我给就给打分享让销量翻倍的卖货型营销文案!4招帮你轻松解决没有顾客的难题。

  一、用户视角

  每个人在考虑问题时都是以自我为中心,这是生物的本能。当你写出那些自以为很走心的文案时,从自己的角度出发,这样也就只能感动了自己。

  20岁不做面膜,被骄傲毁了;

  只有当眼前的信息与你无关时,才能引起注意,以下这则微商的面膜广告将产品代入日常使用情境中,从用户角度出发,阐述了不同年龄段不做面膜带来的后果,引起受众的恐慌,意识到面膜的重要性。

  30岁不做面膜,被观念毁了;

  35岁不做面膜,被懒惰毁了;

  50岁追悔莫及,被皱纹毁了;

  40岁如临大敌,被斑点毁了;

  60岁坐在摇椅上愿意念曾经的美丽姑娘,

  却被镜子毁了

  Homeless,Please Help!

  再举个经典例子,一个乞丐的文案是这样写的:

  看到这句话,人群中并没有多少人停下来帮助他,一位路过的心理学家决定帮帮他。心理学家把文案改成了:

  你要是饿了,会如何办?

  发生这样的差别,不过是因为心理学家转换了角度:

  文案一改给乞丐带来的收入一连翻了好几倍!

  你要是饿了,会如何办?是站在用户的角度思考的,能够瞬间影响一个人的心里感受;

  而无家可归,帮帮我吧是在说乞丐自己,从自身不幸遭遇出发的,行人可能一路接受这种消息太多了,已经趋于麻木,心里并没有太大的波动。

  所以,如果你愿意影响用户的感受,你就要站在用户的角度思考什么样的文案能够影响消费者的感知,而不是影响自己。

  很多推销人员向陌生人推销时,可能只是一味的介绍自己的产品有多厉害,不关心用户的感受,也就难怪讨人生厌。

  二、制造对比

  微商常用套路是制造结果对比,一般都是用这款产品和不用的区别,这也是一种思路,制造对比、塑造差异能帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间。

  现今产品同质化非常严重,用户又多选择恐惧症,努力制造对比,可以帮助消费者更快做出购买决定!

  

  非常经典的《经济学人》杂志订阅的营销文案:

  ①电子订阅:59美元

  ③电子和纸质订阅:125美元

  ②纸质订阅:125美元

  同一本杂志,有三种购买方法,你会选择哪种?

  实验结果是:当上面三个选项都在时,学生选择了混合订阅;

  这意味着中间选项不是无效的,它给学生提供了一个对比,他们通过对比会发现混合订阅非常划算,从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。

  而当去掉125美元的纸质订阅选项时,学生选择了最便宜的选项。

  星巴克店里摆的中杯、大杯、超大杯模型,当你点中杯的时候,店员告诉你只要加3元可升级为大杯。

  你一看,大杯好像大很多的样子,3元很值,却忘了考虑自己最开始的诉求,中杯并不一定能喝完。

  三、具体可见的信息

  所以,制造对比可以让消费者的大脑快速的对产品产生印象,从而更快地做出决定。

  人的大脑对自动化、更好的解决方案等模糊的信息不感兴趣,甚至会产生厌恶感,而更加具体可见的信息很受欢迎。

  进行宣传时会对产品进行数字化

  你也可以帮用户算出每年你的产品能帮她省多少钱多少时间,她就觉得购买是明智的。

  譬如:一个洗碗机2800元,几乎和一部手机价格一样了,你可以告诉她一天只要1.5元,就能从油腻的厨房里解放出来。

  

  具体可见的信息不仅加速了用户对产品的了解,而且更加有利于口碑的传播。

  显然,前者具体可见的信息更加方便了用户口碑的传播。

  愿意愿意你会跟你的朋友介绍说:神仙水真得好好用,每天只要4块钱,能用半年呢!还是说:800元用半年的神仙水,你值得拥有!

  四、视觉化

  仅仅是具体的信息还不够,再加上视觉化表达往往可以让信息如虎添翼,人很难理解抽象的事物。

  护发精油,功能为呵护损伤让秀发顺滑,至于这个顺滑到什么程度,可能视频广告会很好表现,但文字要如何表现这个顺滑呢?以下这个微商文案就很形象生动地向我们展示了。

  譬如这个,典型的视觉化案例。

  

  以及同样是说遇到机会成功;但只有雷军说的:站在风口上,猪都能飞起来广为流传。

  文案的目标是为了影响消费者的行为和认知。因此,你需要寻找具体的信息将其视觉化表达出来,寻找关键产品的特点进行类比往往能够快速的影响用户的感受。

  他将一句很朴实的话做到不仅具体,而且加入视觉化的表达,让人听了一秒就可以留下深刻的印象。

  结语:

  如果你的文案是要为销售服务的,那么怎么撰写一个有效刺激欲望有购买力的文案是很值得细细学习的。

  每个领域总会有一些实用的技巧,放下成见,有些微商文案还是很具参考价值的。

  好的技巧能够让我们事半功倍,写出更好的营销文案,产生不错的效果。但仍需谨记:文案没有固定的标准答案,没有什么放之天下皆准的通用模板

  

  微信10亿多用户,在移动互联网的浪潮下,公众号成为许多企业选择推广的重要渠道。微信营销说起来门槛很低,人人都可以做,但门槛却又很高,愿意要做到很好,则需要更多的资源和投入,不说别的,要推广微信公众号,发展用户就是挑战。

  在讲如何运营公众号之前,先谈点个人感受。

  微信是一个社交平台,用户上微信不是为了看各种花样广告而来的,你不要以为你写几篇精美的企业软文,或鸡汤,或其他一些和你企业产品相关联性的文章,用户就会买你的账。这些都是卵的,你只是一个商家,除了用户需求你的产品时候可能会感兴趣,其余时候你什么都不是。但我们却总愿意着在用户心里刷存在感,因为怕被人遗忘。

  你也许从网上看到很多大号的分享,讲怎么重视内容,怎么差异化,怎么坚持等等,听了这么多道理,依旧做不好运营。惭的讲,除开少数的大神之外,普遍的大号都有着三个特点或之一:

  因此我们在做公众号运营规划的时候,首先要明白微信所承载的价值是什么,微信是社交工具,用户使用是希望看看朋友的动态,刷刷自己的存在感,而不是你硬生生的广告。打个比方就好像你正在茶楼和朋友谈正事,掏耳朵的过来问你掏不掏耳朵,你说你会搭理他吗?总之你选用什么营销渠道,就要使用符合平台应用场景的语言。

  1/利期(做的早);

  2/在互联网上就有所积累(譬如论坛红人、博客达人、出过书等);

  放个大招,微信营销三步走:

  3/化运作(一个公司运作几十个大号)。

  1-据产品和业务分析用户画像,对微信公众号内容做定位和规划。首先就是切合微信社交属性,内容要润物细无声;其次一定要搞清楚,我们用户的敏感点在哪?如何能找到用户的敏感点,不要为了营销而营销;

  2-引用户,发展用户:基于用户画像和内容定位选用合适渠道推广;

  作为公众号运营的难点在于两方面:

  3-活跃用户,形成转化。

  1-广,推广决定粉丝数量;

  2-活跃度及转化。

  1/渠道

  首先我们讲下微信推广的两个核心点,一是传播的渠道,二是传播的形式及内容。

  A-微博大号推广公众号

  也是广告的一种,不同的是这种推广方法更适合活动推广,找跟你的粉丝属性比较吻合的大号,譬如本地号,美食号,科技号,女性号等等,微博和微信包括知乎、豆瓣都有这样的群体。(值得注意的是,如今很多公司和团队商业化运作之后,这种推广的水份也越来越大,建议大家如果有类似的需求可以找找身边的朋友,如今自媒体这么多,没准你身边的朋友的隔壁就住着一个坐拥数十万甚至百万粉丝的大号。)

  社群这个词,估计还会火一段时间,并且如今谁的微信上没几个群聊呢?提到这个粉丝社群,先普及一个观点。文章的阅读数跟哪些因素有关?有标题、有配图、有内容、还有粉丝数量、还有转发等等。

  B-社区推广公众号

  C-公众号合作互推

  是不是以为买粉之后又是个点子,互推算是最经济实惠的方式了,放在买粉之后,当然是有道理的,你没有粉丝,谁想跟你互推呢?但需要切记的是,这种方式可在微博上互推,但微信上需谨慎,一旦被举报,有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎,搞得不好容易出错。

  在非红利期,地推无疑是成本相对较低,最直接有效的方法了,如果你有实体店,同时实体店每天的客流量就是实实在在的流量,除了成本可控之外,还能够与粉丝亲密接触,增进感情,深度转化

  D-地面推广公众号

  E- 企业营销和广告资源推广公众号

  通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式,可将微信公众号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家,能更好吸引用户实现重复购买。通过微信公众号的顾客关怀及服务、特惠推广等形式,将用户转化为忠诚用户。

  这类型的推广就无需多介绍了,无非是在百度百科、百度贴吧、知乎、今日头条、抖音等等进行推广。但这类的推广也是有需要注意技巧的地方,譬如贴吧,可以将二维码做成签名图片,这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。

  F-其它网络媒体推广公众号

  传播内容及形式

  A-软文营销推广

  B-活动营销推广

  写好软文之后,发布到大流量的平台及前面讲的推广渠道。重点在于软文的质量,还有发布软文的平台。

  在微信里发起活动,如今风靡的各种红包游戏、助力加油这些互动游戏应用,就是活动的一种,另外特别实用的譬如投票、H5游戏营销、抽奖、签到虽然官方禁止集赞,但是还是有些商家利用集赞做到比较好的效果。一个好的时机,一个好的奖品,一个好的玩法加上一个好的推广,是能够形成一个好的活动的,而且活动推广是最容易吸引用户的,也是最能形成转化的。

  C-蹭热点增粉及营销推广

  热点增粉其实是爆文增粉的分支,借势热点往往能起到四两拨千斤的效果。毫不夸张的说,蹭好热点应该是每个做微信运营者的必备技能。

  各种方式学了很多,能用好其中一个就很不容易了。而用好的奥妙在于尝试,尝试的奥妙在于执行。摸着石头过河!以上内容仅供参考,分享思考!

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标签: 微商营销文案
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