同学们,我相信今天来看这篇文章的人,大多数是在做微商的同学,而自认为自己是微商的人,对微商这个名词的理解是什么呢?是在手机上卖东西吗?还是用微信卖东西就是微商?我对微商的理解,其实应该是社群电商,或者叫社区电商,属于电商的一个分支。既然是电商,流量是最基础的源头。 如今很多微商不懂或者不理解什么是流量,但是每天基本都有必修功课就是不断的去加群,附近的人,刷粉软件,目的只有一个,加好友。这其实就是 在为自己储备制造流量种子的一个过程。可是做完这些后每个人基本都有疑问,为啥加来的粉丝没有转化代理?没有成交订单?也就是流量没有变现。很多人都在 问这个问题。欢迎咨询微商联盟主席推荐微信2736721990
微商如何做怎么让别人主动加你好友购买产品
今天我就这一个问题,先拿出来说说,那就是你得来的粉丝没有质量!更别说精准!加过来粉丝,不是僵尸粉,就是对你不感兴趣的垃圾粉,加过来只是为了在你朋友圈刷屏。那么真能卖出去就怪了。如何办呢?今天就跟大家分享一些添吸粉丝的小技巧。
愿意要知道问题所在,就得找到源头,分析自己所用的推广方式,有什么优势跟弊端,下面是我列的一些微
一、传统加人方式的弊端
商常用的推广方式,供大家了解及分析。(★级评分)
1、微信群加人
受到大家的青睐,但是转化效果差强人意,加过来的不是同行就是僵尸粉,转化率低。
利用微信群加人,发红包,硬广告,互粉,是如今许多微商在操作的一种加人方式,由于花费成本不高,
操作难度:★★★☆☆
成本花费:★★☆☆☆
综合评分:★★
转化效果:★☆☆☆☆
痛点:用红包吸引来的粉丝不精准、发硬广被踢出群、互粉加来的大多是同行、转化率低。
几百块钱一套的软件,通过自动打招呼加附件的人,每天加到的好友也有几百个左右,但大部分是僵尸粉,还有对产品不感兴趣的垃圾粉。加的粉丝不精准,转化率自然极低!
2、软件自动加人
操作难度:★★☆☆☆
成本花费:★★★★☆
综合评分:★★
转化效果:★☆☆☆☆
痛点:成本高、僵尸粉、垃圾粉、转化率极低。
3、公众号
操作难度:★★☆☆☆
说起公众号推广,是如今微商最常用付费推广方法,就效果来说还是不错的,缺点就是成本花费较大,还有骗子也很多,最重要的是微商需要一篇好的软文 来推广。文章写得好,流量不会少。因此给大家一个告诫,在做微信公众号推广的时候需要慎重。中微网此前推出的微商吸粉保底服务,就是为了保证推广的效果,在花 费同等价钱的时候,给大家保证一个效果,实现广告主跟平台之间的互赢互利。
成本花费:★★★★★
转化效果:★★★☆☆
痛点:成本高、骗子多、不懂写软文、影响转化率的几个要素,软文,产品,市场。
综合评分:★★★
除了上面的,还有换个美女头像,开附近的人呀,摇一摇呀,甚至还有些微商交几百块钱去学一套所谓的推广,说白了就是在搜索上去做一些以前PC端所做的苦力活,譬如发帖子呀,去百度说说,百度问问去自问自答呀,等等。
二、那么怎么让精准粉丝主动添加你呢?
实际上以上列出来常用的几种方式,转化率不错的是微信公众号推广,其他方式因为吸引到的不是精准粉丝,所以导致了没有成交,招不到代理等尴尬局面。下面我就说说,怎么让精准粉丝主动加你的一个操作思路。注意是思路,不是方式,按照这个思路走就没错!
其实互联网上面的加人方式都是差不多的,愿意让精准粉丝主动加你,理解了下面的鱼塘理论就懂得怎样做了,基本上互联网目前所用的推广方式,都可以用鱼塘理论来概括。
鱼(人群)诱饵(需求)鱼塘(渠道)撒网(执行)上钩=精准粉丝。
诱饵:了解目标人群需求,提供有价值吸引他们的东西。
鱼:你需要的目标顾客,也就是你的精准流量。
鱼塘:你的精准粉丝聚集的地方,也就是推广的渠道。
撒网:知道如何做之后,剩下的就是执行阶段了。
可能有许多人会说看不懂,没事,我再举例一下,添加微商精准粉丝,我会如何做。
上钩:精准粉丝主动添加你为好友。
粉丝定位:微商
人群需求:不懂微商如何做,不懂微商如何找客源,那么根据这两个需求,我可以给他们提供学习资料,视频教程,加我微信就能获得,也就是诱饵。
执行阶段:弄一篇文章或者做一个活动,附上自己的微信号,说明加自己能获得什么样的好处,然后到处去你能找到的,目标人群所在的渠道发布、推广。
推广渠道:也就是他们所在的鱼塘,微商网站、论坛、媒体平台,微信公众号,微信群。
收获成果:统计一下有多少精准粉丝加你,可以做一个数据的总结。方式是通用的,一些东西跟事物,理解了原理跟本质
1、免费赠送你产品的粉丝,说明他本身就对这个感兴趣。直接就奔着你产品来的,不管是招代理,还是直销到顾客,来的粉丝都更为精准。
本人在运营皇室安伯珠宝微商项目过程中,总结在做的这个方式之所以转化率高,原因有几点:
2、粉丝亲身体验到你的产品后,对你的信赖感会增强。
3、用户愿意要购买你的产品时,会跟你咨询,这过程中会产生一种交流,能够进一步的让人了解你产品的同时,也是了解你这个人。一个思愿意或者方式的进步,是从 人与人之间的沟通而来的,并非是所有都要规规矩矩的跟着传统的模式走,这样永远也不会进步,更加不能更好的成单。达不到理愿意的效果,到头来白忙了一场。
聊到微商,大家关注的无非那么两点:一是广告如何发,二是粉丝怎么吸。无论在任何微商交流的平台无非就解决这两大问题,特别是如今市场上的大咖,他们会告诉你做微商一定要学会加粉,加粉,再加粉,来来来,我这有个加粉神器只要3288元,没有粉丝啥都干不了,当下就是一个粉丝经济,说的好像很有道理,再遇到一些大师会告诉你,小姑娘你做微商一定要吸引精准的粉丝哦,最好是别人主动加你为好友。话是没错,理论非常的棒,一到实际的就卡壳了,说的那么好听!怎么让别人主动加我们为好友才是关键!咨询微信2736721990
微商怎么让别人主动加你好友的方式见效快
说白了,别人凭什么主动加你?
看到这里大家可能明白了点什么,其实问题的核心在于你能给别人带来什么,刚刚那个事情是如今人用的计量,我不是特别推荐大家使用,但是从这个事情给大家总结一下!
昨天看见一个朋友发了一套文案可有意思了,教你怎么两小时添加400好友,100%免费大放送。添加了微信号XXXX,看着挺带劲,因为是朋友就上前问了问,这么牛2小时400好友,咋做到了?然后他给我看,你看如今大家看了这条文案不是正在添加吗?马上就破400了,看着我都醉了!
在管理学考验一个人是否有领导力经常会让我们思考一个问题,那就是别人凭什么跟着你混,用到这里也是同样的,就是他们凭什么跟着你混,我们在来思考我们发什么吸引粉丝。
一、凭你是成功的大佬
二、凭你能教会他们经验
通过叙述故事的形式告诉别人你如今有多少的成功,你是怎么从屌丝走向逆序之路的,这个过程多少次愿意放弃,多少次得到拒绝,然后自己怎么一步一步走到今天的,听的小白痛哭流涕,恭喜你,你成功了。如果你没有做到慎用,如果做到了那就可以大大的包装一下,因为他们想跟着已经成功的人混,就这么现实,你啥都没有凭啥跟着你,当然你也可以写你朋友或者是你团队的人。
拿点干货的东西出来,以及你的成绩出来,你做了什么事情,带来了什么改变,别老愿意着不劳而获,没有那么简单的事情,所以做微商必须的多听听课,你有东西分享,大家想跟着你,你都不爱学习,难道要求你下面的人学会了来教你?那确实有点愿意多了,做一些无私的奉献吧。
三、凭你能教会他们技术
四、凭你能带他们赚钱
刚刚都是成为体系,这个分享某一个点上的东西了,譬如你在哪一块有发现经验,或者是你学会了怎么更好的吸引粉丝,提升信赖,建立品牌,带领团队,拓展市场,提升执行力等等,一系列的从点来带给大家东西。
分享成交赚钱经验,这个算是一个不错的方法,说你怎么赚到的钱,在传递一个价值,就是跟着你很容易赚到钱,不信大家去试试,有太多人希望能够有快速、简单的方式可以赚到钱,如果大家有这种方式可以告诉我,因为我也感兴趣!
这个是最为重要的,就是跟着你或者是跟着某一个产品能够看到希望和未来,这个很重要,或者是让他们加你好友的时候送东西,送资料、送试用等等!
五、凭你能给他们带来价值
华京网温馨提示:在写作推广文案的时候注意几大事项:
1、 文案写作逻辑流畅行
3、 经验干货分享有效性
2、 故事写作有情感起伏
4、 多送赠品与好处
最后总结一点,对于新人而言,别人不加你是应该的,别人加你了只有三方面的原因,自己可以评估一下,要么是把你当朋友,要么就是他准备成交你,要么就是他受了你影响了,总之正过程都是在影响别人的过程!
附上之前的一段经典的话:自己去感悟吧!
总之就是别人凭什么加你,凭什么相信你,凭什么跟着你!
①授人以鱼:给员工养家糊口的钱;
②授人以渔:教员工做事的方式;
④授人以娱:把快乐带到工作中 ;
③授人以欲:激发员工上进的欲望;
⑤授人以愚:做事扎实,大智若愚;
⑥授人以遇:给员工发展的机遇;
⑧授人以宇:顿悟宇宙运行智慧 。
⑦授人以誉:精神层面的赞誉;
也有人说自己做不好微商是因为自己粉丝太少,其实不是,不是粉丝少、也不是你的粉丝精准不够,而且缺乏真正意义上的沟通与互动。
通过这个案例愿意说明什么?微信上限5000人是足够的,如果这5000人都是你的顾客,那么你的威力是非常非常的大的。下面简单说说整个她的过程。
我身边有这样一起案例,是通过朋友圈销售面膜的,很少在朋友圈发送广告,更多的都是发布一些自己的生活以及偶尔发一发该产品的动态与效果。刚开始没有特别在意,当有一天我跟她交流后,虽然我不知道她有没有学习过专业的营销,但是是绝对把微信的奥妙用到了极致,因为她的微信总共只有500人不到,但是就有接近300个是她的顾客,还有30多个是她的代理商,还有100个左右是自己的朋友与朋友。
1、不会轻易的吸粉,吸粉的方法主要通过在一些女性类的QQ群及微信群与大家互动,在互动的过程中绝对不会推销自己的产品,而是非常耐性的给大家建议和意见。
2、当成为好友之后,会用心分析自己的朋友圈用户过去发布的信息,观察并分析该用户的年龄、职业、性格特点、婚否等特点。
4、每天更多时间别人花在了吸引粉丝,她花在了互动与交流,每一个好友发布的生活、情感类的信息都会主动评论或者是点赞。
3、主动建立联系,话题来自己的分析结果,主要是通过这一步建立一个好感(就算你发布广告类的文案信息不会反感,但是她也不会发)
5、自己发布朋友圈的信息也是非常的有技巧,大多数的信息是自己的生活,主要是刺激一类的,就是给人感觉是生活过的挺不错的,偶尔分享一些女人应该怎么对自己好的话题(引发共鸣),偶尔发与产品有关的文案也是非常有技巧,主要是使用产品后的改变与朋友生活的改变,刺激消费。
这个是她操盘的全部流程,关键在于影响,她更多传递的不是告诉大家要疯狂的吸引粉丝,而是成为互动与话题的关键。
2016年微商的方向会走过去淘宝所经历的那两条路,从品类到品质、从价格到价值,最终整个过程都会有信赖牵制,营销的过程就是在做信赖,信赖越是强烈,购买的机会就会越大,信赖越是若化,购买的机率越小。
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