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微商必备销售技巧 微商怎么样多加好友 微信里如何加人做微商人脉

   日期:2018-09-19     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:712    
核心提示:微商的本质就是销售,而销售的本质就是说服,说服对方购买你的产品和服务。欲望以提升热忱,毅力以磨平高山

  今天小编为您总结了四点实用技巧,非常简单好用,希望大家阅读后可以学以致用。

  微商的本质就是销售,而销售的本质就是说服,说服对方购买你的产品和服务。提高说服力的技巧有很多,譬如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等,但这些都有较高的口才要求和技能储备,并不是适合所有人。愿意了解更多微营销技巧可以添加我的微信853843782

  一、风险转化

  上聚美优品买的化妆品,哪怕用掉一半,7天之内也可以无理由退换。

  在新东方报了四级包过班的课程,要是最后四级没过的话,可以重新免费学习或者退费。

  上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题,7天之内打个电话也可以退掉。

  以上三个例子,很显然对于说服用户来购买自己的产品和课程极有帮助,因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。

  不管这个风险是:买错了化妆品,iphone不好用,还是四级过不了白花钱。人们之所以难以被说服,很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己,或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。

  在泡妞界,有一本书很火,叫《谜男方式》主要是教男生怎么在夜店短时间内把美女勾引上床。

  二、降低门槛

  《谜男方式》里有一个理论,说的是:女生一般不会直接答应一个大要求,但是有可能会答应一系列小要求:譬如在你初步搭讪成功后,跟你玩各种酒吧小游戏在进一步熟络后,会提出进一步的小要求:开车带她去另一个地方聊天喝酒邀请她去自己家看可爱宠物邀请她和自己坐在床上看DVD。

  总而言之,就是把一个大要求,拆解成一系列小要求,从通过降低门槛,增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个yes后,她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。这在销售领域里称之为加码,在营销学里称之为承诺和一致性,在管理学上称之为沉没成本。

  公众符号背书即建立公众熟悉的符号与自己的产品的连接关系,以此削弱用户和消费者的不信赖感。佳洁士牙膏用全国牙医师协会的公众符号为自己背书。

  三、公众符号背书

  各种产品都热衷于找公众熟悉的名人为自己代言。90后创业者用一系列炫目的抬头为自己背书。

  具体到说服领域,不一定要找全世界人民都知道的公众符号,找全行业的符号,甚至是只有对方知道的符号,也是可以的。譬如,当你面试的时候,你可以在面试快结束的时候,顺带提一句其实我对这个行业确实是比较感兴趣,我之前也参加了XX的面试,也顺利拿到了职位。

  通俗点来说,就是让对方知道:过了这个村,就没有这个店了。

  四、暗示稀缺性

  为啥很多人想在双十一买那么多自己并不用的东西,因为这样的电商大减价一年仅此一次,具有稀缺性。

  为啥电视购物节目,在售卖某件量产产品时,会时刻播报这件产品仅剩多少件。也是在暗示稀缺性,说服你尽快来抢购。为啥很多售楼小姐在销售产品的时候,会告诉顾客这是我专门向领导申请的折扣,其实也是在暗示稀缺性你这次不买,以后就没有这个折扣了。

  总结:

  人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西,当你在说服的过程中暗示了稀缺性,对方就会产生卧槽,这次要是不XX,下次就没有机会了。在对方的脑海中,把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系,那么成功说服的把握就会大增。

  风险逆转,通过把风险转移到自己身上,从而降低对方做出错误决策的成本。

  降低门槛,是指当大的要求难以被接受,通过让对方答应小的要求来形成一致性,进而再考虑更进一步的说服。

  暗示稀缺性,是通过强化错过这次机会的痛苦,增强说服的可能。

  公众符号背书,是指利用对方脑海中已知的符号,与自己要说服的结果建立联系,削弱不信赖感,让对方觉得你是靠谱的

  不论你是微商大牛,还是小白,只要巧妙的运用说服力技巧,一定能提升您的成功效率,走向美好人生,与君共勉,加油!

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   紧随着电商发展的浪 潮,微商也得到越来越多人的关注。无论是宝妈还是学生党,只要你有足够的时间,只要你平时里有空,只要你愿意做一番事业,那么就可以通过 微商来证明自己,但是随着越来越多的人加入微商,这使得愿意要在微商中崭露头角,是一件极为困难的事,其中营销和推广是最让人头疼的一件 事,自己代理的产品再好,没人知道也是没用的,因此许多人都在为这个问题而烦恼,今天我就向大家推荐顶峰助力微营销,有了他的帮助,推 广自己的产品就轻而易举,如果你愿意了解的话可以联系:顶峰新时光薇 亻言2 8 2 5 9 0 668进行联系,没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

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