推广 热搜: 微商  微商代理  客户  货源  微商世界网  微商代理货源网  微商网  微商货源  微商货源网  微博 

微商城产品怎么根据顾客心理进行定价 微分销商城产品畅销的8个实用技巧

   日期:2016-09-24     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:544    
核心提示:  产品定价是一门学问,不同的产品有不同的定价标准,不能太低也不能太高。  微分销商城什么样的产品畅销?怎样才能畅销?微分销商城产品畅销的8个实用技巧。

微商城产品怎么根据顾客心理进行定价?

程硕聚合群控软件
程硕聚合群控系统:让商家借助新媒体运营,帮助企业快速连接客户,创造营销氛围,实现智能营销

  产品定价是一门学问,不同的产品有不同的定价标准,不能太低也不能太高。在微商城运营过程中,怎么定价才能让商家和顾客都能接受?微商城产品怎么根据顾客心理进行定价?

  1、整数定价

  在我们日常购物中,总习惯凑个整数。许多微商城运营者根据顾客这种习惯心理会给商品定价为整数。不过通常这种整数定价多用于质量较好价格较高的耐用品或礼品,或者顾客不太了解的产品。顾客会有一种“一分价钱一分货”的意识,对于价格高的产品,顾客心理会认为质量应该也好,所以通常这类产品的销量也不错。

  尾数定价与整数定价正好相反,它也可以称作零头定价或缺额定价。通常都是差一点就到了整数。例如0.99元,还没到1元,顾客心里就会认为才几毛钱,挺便宜的。或者99.98元,让顾客感觉还没到100元,而且又是个吉利的数字,从而激起购买欲望。尾数定价大多应用于日用消费品/生活用品,价格较低的服装服饰也常用这种定价方法。

  2、尾数定价

  3、招徕定价

  招徕定价通常根据顾客“求廉”心理进行定价。这类微商城产品往往低于一般市价,甚至低于成本价,目的是加粉引流量,打造爆款时用的多。这种牺牲一种产品的利润带动店铺整体盈利的定价方法受到微商城运营者广泛青睐。

  有些产品市场虽然没有规定一定要在什么价格区间,但是由于长期的市场交换过程中潜移默化形成了一定的价格,顾客也习惯了这种价格,就成了默认的市场价格。微商城运营者在对这类产品进行定价的时候,就需要考虑到顾客这种消费习惯倾向,采用“习惯成自然”的定价策略,不要轻易变动。即使不得不要改价,也要提前告知原因,让顾客有心里准备。

  4、习惯定价

  5、声望定价

  声望定价是根据“便宜没好货,好货不便宜”的意识抓住顾客心理。这种定价方法主要针对有一定名气特别是信誉度的微商城产品,例如私人订制、高档手表、名牌时装、古玩字画等等。此类产品本身在消费者心中就享有极高的声望价值,购买者往往不在乎价格,而在乎产品是否是真品,是否配得上他的身份、地位。

微分销商城产品畅销的8个实用技巧

程硕聚合群控软件
程硕聚合群控系统:解决传统群控封号弊端,是微信群控最大的亮点。

  微分销商城什么样的产品畅销?怎么样才能畅销?微分销商城产品畅销的8个实用技巧。

  1、大众需求

  有需求才会有买卖。大众需求的产品受众范围广,目标顾客群体大,这是产品畅销的基础。

  产品主要是通过朋友圈分销售卖。如果长期没有复购,就算通过活动把顾客聚集起来也只是一时的热销,很难保持长期畅销。如果是零食、干货、护肤品这类快消品,那就不一样了。这类产品的复购率高,比较容易营造畅销的氛围。

  2、快消品

  3、有内涵

  有故事、有文化、有内涵的产品通常容易吸引顾客,甚至产生共鸣。人类有好奇心,容易被有故事的人或事或物吸引,愿意要去了解去一探究竟。有时候顾客下单,可能并不是因为你的产品质量,而是产品故事/内涵触动了他,即使买回来当做纪念品也乐意。

  一个产品的亮点可以成为它的有利卖点,就像王老吉的亮点是降火一样。

  4、有亮点

  5、够独特

  物以稀为贵,当你的微分销商城产品够独特,够与众不同,就容易被消费者关注,甚至成为畅销产品。当然,首要条件是这个产品符合消费者需求。所谓够独特,可以是营销方法,可以是产品包装,可以是产品设计,可以是产品源,可以是服务体验,等等。

  这就讲到微分销商城产品的质量了,产品质量好,使用效果好,顾客评价好,复购率就高,日积月累,顾客越来越多,自然就成为了畅销产品。

  6、效果好

  7、易分享

  产品不是销售出去就完了,还需要售后,还需要推进。特别是微分销商城的产品,还需要顾客成为分销商,去分享、去传播、去分销产品。容易分享的产品曝光率会更高,自然影响力也就更大。

  8、易记住

  容易分享还要容易记住,特别是品牌名。大多微分销商城都是通过公众号点击进来的,如果品牌名好记,顾客就能直接搜索微信公众号,然后进入微分销商城购买产品。要把顾客引进来而不是挡在门外,如果顾客连你的品牌名都记不住,即使购买过一次也很难有复购,更别说让产品畅销了。

扫码关注群控系统-程硕全球流量体验中心
程硕聚合群控软件

 
打赏
 
更多>同类微商学院

推荐图文
推荐微商学院
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报