从阿里巴巴到淘宝,互联开网店已经成为一种主流,微信的兴起让那些愿意创业的人们热血沸腾。错过了阿里巴巴,错过了淘宝的第一桶金,微商的出现掀起了又一轮互联网风暴。因为微商刚起步,各种规则还不是很完善,于是微商品牌乱象丛生,很多人投机取巧,各种虚假广告,虚假产品应接不暇,只愿意赚一笔然后转入其他行业,这样做是否赚钱呢?在日益完善的微商规则里,虚假广告和产品逐渐出现发展难,难销售,甚至直接进入微商黑名单。很难持久发展,好不容易积累起来的客户因为虚假产品而逐渐流失甚至丢失。首先我们要明确,什么是销售。什么是销售呢?
我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
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